每經(jīng)編輯 魏小靜

10月29日晚，國(guó)內(nèi)首家A股便利連鎖上市公司紅旗連鎖交出了三季報(bào)成績(jī)單。報(bào)告顯示，公司期內(nèi)營(yíng)收與主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)均保持增長(zhǎng)。

作為穩(wěn)坐西南地區(qū)便利店頭把交椅，紅旗連鎖自2012年上市，公司營(yíng)收連續(xù)十二年保持增長(zhǎng)，利潤(rùn)和單店業(yè)績(jī)也保持增長(zhǎng)，紅旗連鎖將商品管理細(xì)化至每個(gè)門(mén)店，每件商品，并為合作伙伴提供全方位的商品與信息服務(wù)。

通過(guò)將實(shí)體經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有效融合，紅旗連鎖線(xiàn)下線(xiàn)上同時(shí)發(fā)力，構(gòu)建起了精準(zhǔn)選品與長(zhǎng)效引流的完善體系，這為驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，打造出管理高效、特色獨(dú)有的便利連鎖企業(yè)，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

優(yōu)化門(mén)店布局與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成增長(zhǎng)密碼

紅旗連鎖三季報(bào)顯示，公司今年1至9月實(shí)現(xiàn)含稅主營(yíng)收入86.99億元，較去年同期增長(zhǎng)1.77%。實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)收入22.68億元。凈利潤(rùn)方面，紅旗連鎖報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)歸屬于股東凈利潤(rùn)3.9億元，同比下降4.21%。但是主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)3.04億元，同比增長(zhǎng)1.21%。

當(dāng)下，面臨門(mén)店擴(kuò)張、客群優(yōu)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)環(huán)境已不同往日，人、貨、場(chǎng)的體系化變革正在發(fā)生。如何尋找新的破局之道，是很多便利店不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)之問(wèn)。

成立24周年的紅旗連鎖，最顯著的創(chuàng)新基因便是因時(shí)而變，通過(guò)加密門(mén)店、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，線(xiàn)上線(xiàn)下助力，來(lái)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

從門(mén)店建設(shè)來(lái)說(shuō)，紅旗連鎖自成立以來(lái)，一直聚焦在成都開(kāi)店，其位于成都市區(qū)及其郊縣的門(mén)店?duì)I收占比常年在90%上下波動(dòng)，通過(guò)不斷加密門(mén)店，紅旗連鎖的供應(yīng)鏈體系、管理效率、觸達(dá)半徑均能與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效聯(lián)動(dòng)，真正成為老百姓在便利店購(gòu)買(mǎi)日常用品的“不二之選”。

然而，一個(gè)不能忽視的事實(shí)是，單店效益的提升，門(mén)店規(guī)模的飽和終有其天花板。紅旗連鎖除了新開(kāi)門(mén)店，公司近來(lái)對(duì)門(mén)店的不斷優(yōu)化，便不難理解。

今年前三季度，紅旗連鎖根據(jù)城市規(guī)劃，合理布局門(mén)店，并對(duì)長(zhǎng)期不能實(shí)現(xiàn)扭虧的門(mén)店進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，這不僅是因應(yīng)市場(chǎng)需求的審慎抉擇，紅旗連鎖的整體增長(zhǎng)效能也將由此提升。

紅旗連鎖增長(zhǎng)秘訣之二就是不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。今年前三季度，紅旗連鎖加強(qiáng)了自營(yíng)商品開(kāi)發(fā)力度，推出的紅旗優(yōu)選全麥大列巴。成為搶占市占率和利潤(rùn)率的“利器”。

對(duì)于紅旗連鎖來(lái)說(shuō)，之所以選擇大列巴來(lái)切入，一是有紅旗連鎖強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系做保障，因?yàn)閷?duì)于這類(lèi)短保食品，對(duì)于便利店的物流配送體系與供應(yīng)鏈要求很高，這恰好是紅旗連鎖的強(qiáng)項(xiàng)。

其次，大列巴的品牌效應(yīng)并不突出，消費(fèi)者對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品只有產(chǎn)地之分，通過(guò)對(duì)新品的引入，再加上密集門(mén)店以及供應(yīng)鏈體系做支持，消費(fèi)者認(rèn)知以及品牌都能夠快速形成。

有了新的產(chǎn)品，通過(guò)線(xiàn)上渠道引流，紅旗連鎖大列巴長(zhǎng)期位居銷(xiāo)售榜前三，植根于線(xiàn)上鋪墊、造勢(shì)以及售賣(mài)，再通過(guò)品牌走入密集如鐵桶陣的門(mén)店，紅旗連鎖的創(chuàng)新產(chǎn)品自然就引發(fā)眾多關(guān)注，對(duì)于利潤(rùn)率的提升大有裨益。

以科技賦能搶灘新增長(zhǎng)點(diǎn)

不熟悉紅旗連鎖的公眾，在其心中，紅旗連鎖是一家遍地開(kāi)花的便利店超市，是老百姓身邊的好鄰居。但熟知紅旗連鎖的都知道，紅旗連鎖近年來(lái)在科技方面的創(chuàng)新，更值得可圈可點(diǎn)。

之前，國(guó)內(nèi)有科技公司到紅旗連鎖考察，看后感嘆道，紅旗連鎖哪里是一家便利店連鎖企業(yè)，而是一家科技與創(chuàng)新性十足的優(yōu)秀公司。

這樣的感嘆不無(wú)道理。早前，筆者受邀參觀(guān)紅旗云大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，紅旗連鎖總部的會(huì)議大廳里，“紅旗云”大數(shù)據(jù)平臺(tái)展示屏上的數(shù)字不停跳動(dòng)，展示著公司門(mén)店實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)的商品種類(lèi)、交易數(shù)量、會(huì)員購(gòu)買(mǎi)金額等各類(lèi)數(shù)據(jù)指標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)還能夠同步公司各門(mén)店的實(shí)時(shí)畫(huà)面。

據(jù)成都紅旗連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)曹世如介紹，“紅旗云大數(shù)據(jù)平臺(tái)”將在保證消費(fèi)者信息安全的前提下，重點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣、支付方式、生活消費(fèi)、成都市各區(qū)域消費(fèi)能力、消費(fèi)時(shí)段等進(jìn)行重點(diǎn)分析，充分滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

在日常運(yùn)營(yíng)、管理和發(fā)展過(guò)程中，無(wú)不體現(xiàn)著紅旗連鎖利用數(shù)字化科技帶來(lái)的創(chuàng)新與賦能。

財(cái)務(wù)管理方面，紅旗連鎖目前擁有眾多門(mén)店，每月1日所有門(mén)店把財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)匯總到公司，次日就能夠完成公司的整體報(bào)表。

日常運(yùn)營(yíng)方面，數(shù)字化和科學(xué)管理為紅旗連鎖的效率提升帶來(lái)了巨大的幫助。大數(shù)據(jù)能夠洞察消費(fèi)者的喜好，為公司優(yōu)化供應(yīng)鏈以及更好地服務(wù)消費(fèi)者提供了有力支撐。紅旗連鎖以“方便、實(shí)惠、放心”為經(jīng)營(yíng)理念，多年來(lái)始終保持穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭，已發(fā)展成為“商品+服務(wù)+金融”的現(xiàn)代科技連鎖企業(yè)。

不斷革新，敢于突破。創(chuàng)新二字一直深入紅旗連鎖基因。在“紅旗云”大數(shù)據(jù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，近年來(lái)建立了一套適合自身的信息化管理系統(tǒng)。實(shí)現(xiàn)公司-分場(chǎng)-財(cái)務(wù)-配送等快速聯(lián)網(wǎng)，加快了商品配送、周轉(zhuǎn)、收銀、核算等環(huán)節(jié)的工作效率。提高現(xiàn)代化管理水平，也為規(guī)模化發(fā)展提供了技術(shù)保障。

植根于強(qiáng)大的紅旗云大數(shù)據(jù)平臺(tái)，依托于自身的信息化管理系統(tǒng)，本就擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系的紅旗連鎖，充分發(fā)揮物流優(yōu)勢(shì)，增加門(mén)店配送服務(wù)，加大信息技術(shù)的投入與創(chuàng)新，進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈和加強(qiáng)了成本控制能力。

于變局中開(kāi)新局，紅旗連鎖植根自身優(yōu)勢(shì)稟賦，掘金線(xiàn)上與線(xiàn)下消費(fèi)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)商品與信息服務(wù)的有效價(jià)值鏈接。

通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，紅旗連鎖規(guī)模效應(yīng)凸顯。根據(jù)財(cái)報(bào)，2024年上半年，紅旗連鎖線(xiàn)上銷(xiāo)售近5億元。今年上半年，平均每家紅旗連鎖門(mén)店每個(gè)月線(xiàn)上銷(xiāo)售接近2.3萬(wàn)元。這筆來(lái)自線(xiàn)上的增量，讓紅旗連鎖實(shí)現(xiàn)了少開(kāi)新店也能穩(wěn)步增長(zhǎng)。

值得一提的是，自2023年6月布局抖音以來(lái)，短短幾個(gè)月內(nèi)，紅旗連鎖所有門(mén)店接入抖音，升級(jí)力度之大、速度之快，遠(yuǎn)超同行。

通過(guò)線(xiàn)上布局重塑了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式，利用人、貨、場(chǎng)的全面迭代，紅旗連鎖實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)效持續(xù)，而非短期爆發(fā)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

不僅如此，線(xiàn)上帶來(lái)的增長(zhǎng)，本不是“另起爐灶式”的高成本增長(zhǎng)，反而是充分發(fā)揮已有線(xiàn)下業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)資源和長(zhǎng)板，借力線(xiàn)上將其轉(zhuǎn)化為自身新動(dòng)能、新優(yōu)勢(shì)的高質(zhì)量增長(zhǎng)。這種高質(zhì)量增長(zhǎng)，也必將支撐起了公司永續(xù)發(fā)展的價(jià)值邏輯。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）