每經(jīng)記者 王帆    每經(jīng)編輯 張海妮    

11月5日至10日，2024第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)進(jìn)博會(huì)）在上海舉辦。國(guó)際香水巨頭科蒂集團(tuán)攜旗下十大高端及大眾美妝品牌四度亮相進(jìn)博會(huì)。

近年，香水品類(lèi)在中國(guó)市場(chǎng)顯現(xiàn)出增長(zhǎng)潛力，跑贏其他美妝品類(lèi)，這也讓科蒂這個(gè)百年香水企業(yè)受益。不過(guò)，科蒂香水主要以品牌授權(quán)模式為主，品牌方收回和轉(zhuǎn)移授權(quán)的可能性仍然存在，這會(huì)對(duì)科蒂的商業(yè)模式形成考驗(yàn)。

本次參加進(jìn)博會(huì)，科蒂在中國(guó)首次推出全新的自有香水品牌英菲曼蒂I(mǎi)NFINIMENT COTY PARIS，宣告孵化自有品牌取得了顯著進(jìn)展。另一方面，在香水品類(lèi)之外，科蒂也極力擴(kuò)大護(hù)膚品、彩妝業(yè)務(wù)，在進(jìn)博會(huì)上展出了多款產(chǎn)品。

在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）記者專(zhuān)訪時(shí)，科蒂集團(tuán)高端美妝首席商務(wù)官Caroline Andreotti（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Caroline）多次提到“均衡”一詞，她提到要借助進(jìn)博會(huì)，展現(xiàn)科蒂作為一個(gè)橫跨香氛、護(hù)膚、彩妝品類(lèi)，均衡發(fā)展的美妝集團(tuán)的實(shí)力。

科蒂集團(tuán)高端美妝首席商務(wù)官Caroline Andreotti

中國(guó)消費(fèi)者的自我表達(dá)，驅(qū)動(dòng)香水增長(zhǎng)

2024財(cái)年，科蒂集團(tuán)全球收入和利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，顯著跑贏全球美妝大盤(pán)，其中高端香水市場(chǎng)增長(zhǎng)約10%，是包括中國(guó)和美國(guó)在內(nèi)的許多市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的美妝產(chǎn)品之一。

香水已經(jīng)成為全球美妝市場(chǎng)公認(rèn)“抗跌性”較強(qiáng)的品類(lèi)，在香水滲透率更低的中國(guó)體現(xiàn)得更加明顯。Caroline向記者剖析了香水品類(lèi)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素，是來(lái)自消費(fèi)者自我表達(dá)的提升。

NBD：我們看到最近一年香水跑贏美妝大盤(pán)。在中國(guó)，你認(rèn)為香水增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素是什么？增長(zhǎng)將會(huì)持續(xù)多久？

Caroline：首先，我們看到中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越把香水看成是能夠提升心情、改善狀態(tài)，同時(shí)也能更好地投資自己的一種方式。中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越喜歡在美上面進(jìn)行投入，他們也尋求一種方法來(lái)更好地表達(dá)自我。香水則是一個(gè)非常好的幫助他們獨(dú)樹(shù)一幟的方法。在人群中，他們能憑借獨(dú)特的香型而出挑，所以他們很想找到一款屬于自己的香味。這也是為什么近些年來(lái)高端香水越來(lái)越受到大眾喜愛(ài)的原因。

香水品類(lèi)是所有的美妝品類(lèi)中最具有韌性的，而中國(guó)的香水滲透率比較低，只有個(gè)位數(shù)，因此我相信有越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者會(huì)選擇使用香水，科蒂對(duì)中國(guó)的發(fā)展有很大的雄心。

NBD：你認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水的使用趨勢(shì)，發(fā)生了哪些改變？

Caroline：我觀察到，十年前，中國(guó)消費(fèi)者可能會(huì)選擇使用一些比較輕型的淡香水。而現(xiàn)在我們看到越來(lái)越多年輕人使用有濃重香氣的香水，借此來(lái)張揚(yáng)個(gè)性。他們使用香水的范疇變廣了，也越來(lái)越喜歡聽(tīng)香水背后的故事。他們不僅在乎品牌起源，還關(guān)心背后的可持續(xù)理念和科技原理。他們選擇了香水，就是選擇了品牌的意義和主張，這能夠很好地幫助他們進(jìn)行自我實(shí)現(xiàn)和社交溝通。

NBD：這幾年，中國(guó)本土也涌現(xiàn)了國(guó)潮主題的東方香水。你如何看待它們對(duì)科蒂的挑戰(zhàn)？科蒂面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘是什么？

Caroline：正是由于滲透率低，因此整個(gè)中國(guó)香水市場(chǎng)空間是很大的，完全有空間給到每一個(gè)品牌。無(wú)論是東方的還是西方的品牌，它們都會(huì)有自己的一席之地。對(duì)于科蒂來(lái)說(shuō)，最重要的還是完善產(chǎn)品組合，覆蓋從大眾到高端群體，希望每一個(gè)中國(guó)消費(fèi)者都能通過(guò)科蒂找到一款適合自己的產(chǎn)品，并且是能夠負(fù)擔(dān)得起且高質(zhì)量的選擇。

NBD：我們看到這幾年國(guó)際美妝巨頭開(kāi)始投資國(guó)內(nèi)香氛品牌，歐萊雅投資了觀夏、聞獻(xiàn)，雅詩(shī)蘭黛投資了Melt Season，科蒂是否有類(lèi)似的投資打算？

Caroline：關(guān)于投資，我們現(xiàn)在不會(huì)完全把這扇門(mén)關(guān)閉。另一方面，我們現(xiàn)在有很多的新產(chǎn)品在推出，當(dāng)下的產(chǎn)品組合是比較豐富的，自身的研發(fā)創(chuàng)新占據(jù)了比較大的精力。因此，我們?nèi)绻吹胶玫臉?biāo)的，在合適的時(shí)機(jī)則會(huì)適當(dāng)考慮。

進(jìn)博會(huì)科蒂展臺(tái) 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

尋求多模式、多品類(lèi)發(fā)展的平衡

科蒂的商業(yè)模式以外部品牌授權(quán)為主，例如旗下熱銷(xiāo)的GUCCI、BURBERRY、Chloé的香水和彩妝均來(lái)自外部授權(quán)。而當(dāng)下，香水賽道的火熱吸引了不少持有品牌的奢侈品巨頭親自“下場(chǎng)”做直營(yíng)，公開(kāi)表達(dá)了考慮收回部分香水授權(quán)的意愿。因此，這幾年科蒂著力于推出自有香水品牌。本次在進(jìn)博會(huì)上首次亮相的英菲曼蒂I(mǎi)NFINIMENT COTY PARIS就是自有品牌的典型代表。

另一方面，科蒂在香水品類(lèi)之外，也逐步拓展護(hù)膚和彩妝業(yè)務(wù)，包括奧薇達(dá)、蘭嘉絲汀。本次進(jìn)博會(huì)也首次展出了此前收購(gòu)的Kylie彩妝（Kylie Cosmetics）。

在接受采訪時(shí)，Caroline十分強(qiáng)調(diào)“均衡”的價(jià)值，希望不管是品類(lèi)和產(chǎn)品組合，還是商業(yè)模式，科蒂都能實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。

NBD：今年進(jìn)博會(huì)，科蒂推出自有高端香氛品牌英菲曼蒂I(mǎi)NFINIMENT COTY PARIS，發(fā)展自有香水品牌的目的是什么？是否是為了規(guī)避過(guò)去代理模式下的授權(quán)可持續(xù)風(fēng)險(xiǎn)？

Caroline：科蒂通過(guò)多年的發(fā)展，與品牌授權(quán)方建立了友好的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們一方面希望能夠和他們一起成長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)展，但另一方面我們也希望能夠擁有更多的自有品牌。我們創(chuàng)建英菲曼蒂這個(gè)品牌的初衷，的確是希望擁有一個(gè)自主研發(fā)、自主所有的產(chǎn)品品牌，能夠去反映科蒂的歷史和未來(lái)，同時(shí)能夠改變行業(yè)。

我認(rèn)為，在企業(yè)的投資組合中找到正確的平衡總是一個(gè)大的命題，我們希望在授權(quán)和自有品牌之間取得良好的平衡。畢竟，不管對(duì)消費(fèi)者還是企業(yè)，有更多的品牌選擇總是更好的。

NBD：這幾年科蒂也在發(fā)力中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)，科蒂推出的奧薇達(dá)、蘭嘉絲汀都屬于高端護(hù)膚品。但我們看到中國(guó)高端護(hù)膚品近年來(lái)比較疲軟，科蒂如何應(yīng)對(duì)？

Caroline：首先，現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者非常了解成分和功效，如果消費(fèi)者看到了一款產(chǎn)品是在成分、功效、安全性上都能夠達(dá)標(biāo)，而且能夠超水平發(fā)揮，我相信他們會(huì)非常愿意選擇這樣的產(chǎn)品。其次，高端品牌要想留住消費(fèi)者，一定需要提供更好的服務(wù)，并傳遞更多的知識(shí)，從而產(chǎn)生用戶(hù)黏性。對(duì)于高端品牌來(lái)說(shuō)，技術(shù)、故事、服務(wù)、品牌定位，這幾方面如果能有機(jī)結(jié)合起來(lái)，就可以和中國(guó)的用戶(hù)形成很好的共鳴。

NBD：科蒂在中國(guó)護(hù)膚品和彩妝市場(chǎng)的戰(zhàn)略打法，與香水品類(lèi)有何不同？如何做好平衡？

Caroline：科蒂在香水領(lǐng)域已經(jīng)打好了基礎(chǔ)，未來(lái)我們希望多品類(lèi)能夠形成很好的平衡。在護(hù)膚品和彩妝賽道，最重要的還是在正確的時(shí)間去推出正確的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品要帶有獨(dú)特性和差異性。其次我們要去理解市場(chǎng)的趨勢(shì)，了解消費(fèi)者的需求和潮流變化，基于此再去研發(fā)產(chǎn)品，給到這個(gè)產(chǎn)品合適的成分、技術(shù)和科學(xué)的支撐。最后，再搭配好的品牌故事和定位。

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