每經記者 孫磊    每經編輯 裴健如

11月29日，《每日經濟新聞》記者獲悉，理想汽車宣布年底限時0息政策：2024年11月29日至2024年12月31日期間，購買理想L系列和理想MEGA的用戶，可享受最低首付金額3年0息金融方案。

在新的銷售政策下，理想汽車單車型最低首付金額分別為：理想MEGA首付15.98萬元；理想L9首付12.98萬元；理想L8、理想L7首付9.98萬元；理想L6首付6.98萬元。

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有觀點認為，理想汽車在接近年末的時間發(fā)布新銷售政策意在年底沖量。根據理想汽車此前發(fā)布的第四季度交付指引，理想汽車預計第四季度的銷量為16萬~17萬輛，加上前三季度已交付的車輛，理想汽車今年的總體銷量將達到50萬~51萬輛。

車市年底迎“沖量”潮

值得注意的是，在當前車市競爭加劇的環(huán)境中，絕大多數公司都面臨年底沖量的壓力，只有少數如比亞迪、吉利、零跑汽車和小米等公司能夠按照既定的節(jié)奏順利完成年銷量目標。大多數公司的年銷量完成度在今年前三季度仍徘徊在50%左右，甚至更低。

在這樣的背景下，不少車企選擇推出新銷售政策來刺激銷量。據悉，特斯拉于11月25日公布了限時優(yōu)惠政策，Model Y限時交付尾款立減1萬元，同時可疊加5年0息政策。該優(yōu)惠活動適用于Model Y后輪驅動版及長續(xù)航全輪驅動版車型。

蔚來汽車也不甘示弱。一位銷售人員介紹稱，“針對年底‘以舊換新’等補貼馬上過期，我們現在所有車型都有現車，一周就能交付，而且還能疊加2.5萬元的車輛補貼，相當于直接補貼3萬多元”。

極氪在11月1日至11月30日期間提供全系車型優(yōu)惠，最高可節(jié)省11萬元，包括4.7萬元現金優(yōu)惠和6.3萬元購車權益，并推出0首付0利息金融政策。11月1日，鴻蒙智行以周年慶的名義拉開了11月權益的帷幕，旗下所有車型都有不同幅度的購車權益，如，最高的問界M9五座版購車權益可達49999元，包括ADS高階功能包補貼、1萬元選配權益等。

圖片來源：每經記者 孔澤思 攝（資料圖）

上述銷售人員告訴記者，由于2025年的春節(jié)來得比往年更早，汽車公司通常會在臨近春節(jié)的前一個月大力推動產能和銷量，以便讓整個公司“過個好年”。“在今年國家新能源汽車補貼政策即將結束的背景下，我們也在加大力度搶占市場，所以這時候也推出一些銷售新政策。”該銷售人員說。

有觀點認為，雖然“價格戰(zhàn)”飽受爭議，但降價促銷確實是快速提升銷量的最直接有效的途徑。尤其在臨近年底的關鍵時期，國內汽車市場出現新一輪“價格戰(zhàn)”并不令人意外。

智駕功能成選購電動車的重要考量因素

值得一提的是，在瑞銀和摩根士丹利近期發(fā)布的報告中，除“價格戰(zhàn)”外，“智能駕駛”也是汽車行業(yè)的一個顯著標簽，其將是接下來車企積極競爭的領域。

在官宣推出新銷售政策的前一天，理想汽車智能駕駛車位到車位功能隨OTA6.5版本車機系統向理想L系列AD Max用戶和理想MEGA用戶進行全量推送。升級后的車輛不僅可以輕松應對狹窄道路、環(huán)島、U型調頭、復雜施工等場景，甚至可以支持全國高速收費站ETC（電子收費）通道自主通行。

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此外，理想汽車也在調整智駕部門的組織結構。11月28日，有消息稱，理想汽車宣布在推進“端到端”智能駕駛方案后進行智駕部門人事調整。夏中譜被任命為“端到端”智能駕駛量產負責人，職級升至21級，直接向智駕負責人郎咸朋匯報。智駕團隊分為三組，夏中譜負責模型算法與落地，賈鵬負責世界模型技術預研，王佳佳負責量產研發(fā)。但理想汽車官方未對此消息進行置評。

在業(yè)內看來，無論是新功能的推出，還是人員的變動，都是理想汽車為提升智能駕駛能力，進而獲得更多消費者認可的重要舉措。

“智能駕駛已經成為最重要的購車原因之一，理想智能駕駛的持續(xù)升級，極大地吸引了市場和用戶的關注。自7月中旬無圖NOA推送以來，理想汽車門店NOA試駕占比增長近3倍。分價格段來看，目前理想汽車售價30萬元以上車型的AD Max銷售占比達到70%，40萬元以上車型AD Max銷售占比達到80%。”理想汽車產品部高級副總裁范皓宇在今年廣州車展期間曾表示。

“智能駕駛自動駕駛將成為主要亮點之一。目前硬件端差異化難以顯現，因此智能駕駛系統成為重要考量標準，包括特斯拉FSD落地、無圖導航、去激光雷達及端到端大模型等技術將在高速公路及城市道路推廣。”摩根士丹利方面認為，對于（選購）20萬元以下智能電動車（的消費者）來說，這些功能是必須具備的重要考量因素。