每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

行業(yè)整體仍處于恢復(fù)期。日前，多家機(jī)構(gòu)發(fā)布11月房企銷售業(yè)績(jī)情況。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年1~11月，TOP100房企銷售總額為38516億元，同比下降32.9%，降幅較上月縮窄1.8個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，1~11月銷售總額超千億元房企為9家，較去年同期減少7家，百億房企76家，較去年同期減少32家。

從單家房企銷售額來(lái)看，今年前11個(gè)月，保利發(fā)展銷售額達(dá)3080億元，位居榜首；中海地產(chǎn)、綠城中國(guó)、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科等4家房企緊隨其后，銷售額均在2000億元至3000億元之間，包括華發(fā)股份、保利置業(yè)等在內(nèi)的不少房企在11月銷售額強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

多數(shù)房企業(yè)績(jī)繼續(xù)下降

進(jìn)入12月，房企排位賽迎來(lái)了最后沖刺。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，11月單月，TOP100房企銷售額（全口徑銷售額）同比減少9.46%，環(huán)比減少18.62%。雖然相比于政策頻出的10月同比有所降低，但11月相比于9月單月銷售額2964.43億元，仍然大幅增長(zhǎng)36.28%。

此外，保利發(fā)展銷售額已經(jīng)突破3000億元，而中海、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科、綠城也邁上2000億元的臺(tái)階。截至11月底，TOP100房企銷售總額（全口徑銷售額）約3.85萬(wàn)億元，同比下降32.9%，銷售總額已超千億元的房企有7家，但多數(shù)房企銷售依然在下降。

具體來(lái)看，過(guò)去兩年的“黑馬”房企建發(fā)2023年的銷售額為1890億元，但截至11月底為1163.9億元，同比下降約29%。

前11月，電建地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額328億元，相較于去年同期的474億元下滑了30.8%；而TOP20房企中，包括碧桂園、金地集團(tuán)等在內(nèi)的房企銷售金額均不及去年同期的一半，分別下滑73.17%、55.29%。

需要注意的是，距離2024年結(jié)束已不到一個(gè)月，從房企業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率來(lái)看，呈現(xiàn)兩級(jí)分化態(tài)勢(shì)。

其中，越秀地產(chǎn)董事長(zhǎng)兼執(zhí)行董事林昭遠(yuǎn)在2023年年度業(yè)績(jī)會(huì)上明確表示，2024年的銷售目標(biāo)定為1470億元，較2023年銷售成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度約3.5%。從其公布的銷售情況來(lái)看，截至11月，越秀地產(chǎn)累計(jì)合同銷售金額約1010.2億元，同比下降約24%，目標(biāo)完成率約68.7%。

今年年初，中建壹品給自己定的目標(biāo)是全力沖刺全國(guó)房企20強(qiáng)。而2021年至2023年，中建壹品銷售額從326億元增至518.8億元，銷售增幅維持在25%以上。

想要逆勢(shì)前進(jìn)的中建壹品開(kāi)始在一線城市大舉拿地，北京、上海、深圳都留下了其搶地的身影。截至11月，中指研究院數(shù)據(jù)顯示，中建壹品的權(quán)益拿地金額達(dá)到229億元，位居行業(yè)第7名；但從銷售規(guī)模來(lái)看，前11月中建壹品累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額423億元，位居第19名，實(shí)現(xiàn)了20強(qiáng)目標(biāo)，但距離年初定下的千億元銷售目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)。

“整個(gè)市場(chǎng)今年還是持續(xù)筑底的過(guò)程，美的置業(yè)首要策略是保證現(xiàn)金流安全，把規(guī)模往后放，因此2024年的年度預(yù)算銷售目標(biāo)預(yù)估550億元。”在美的置業(yè)2023年度業(yè)績(jī)會(huì)上，美的置業(yè)執(zhí)行董事兼副總裁王全輝給出了2024年規(guī)劃。這一目標(biāo)相較于2023年的658.5億元銷售額已明顯調(diào)低超過(guò)15%，但截至目前，美的置業(yè)僅完成了365.1億元銷售金額，目標(biāo)完成率66.38%。

有房企超額完成全年目標(biāo)

仍有房企銷售增長(zhǎng)強(qiáng)勁。具體來(lái)看，華發(fā)股份前11個(gè)月累計(jì)銷售894億元，其中11月單月銷售額達(dá)到了132.5億元，環(huán)比增長(zhǎng)20.1%；前11個(gè)月綠城中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售額2467.2億元，11月單月銷售317.9億元，環(huán)比增長(zhǎng)14.6%。

不僅如此，部分此前定下年度銷售目標(biāo)的房企，也有望達(dá)成。如保利置業(yè)在年初定下的銷售目標(biāo)為500億元，截至11月底已實(shí)現(xiàn)520億元，超過(guò)目標(biāo)4%，若按照其11月環(huán)比增長(zhǎng)約7%的銷售額來(lái)計(jì)算，全年保利置業(yè)有望實(shí)現(xiàn)銷售額超550億元，將超過(guò)2023年全年的536億元。

濱江集團(tuán)2024年的銷售目標(biāo)是突破千億元，今年前11月已來(lái)到1020億元，同樣超額完成，不過(guò)相較于其2023年前11月的1430.8億元仍下降了28.7%。

雖然沒(méi)有制定具體的銷售目標(biāo)金額，但華潤(rùn)置地年初表示要“力爭(zhēng)行業(yè)第四”。從各家機(jī)構(gòu)發(fā)布的銷售排行情況看，華潤(rùn)置地截至11月已實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。但根據(jù)中指研究院的排名，前11個(gè)月華潤(rùn)置地實(shí)現(xiàn)銷售金額2268億元，緊隨其后的萬(wàn)科為2225.6億元，兩者相差僅42.4億元，華潤(rùn)置地能否在最后一個(gè)月保持住排名目前尚未可知。

“12月恰逢房企業(yè)績(jī)沖刺季，供應(yīng)有望持續(xù)回升，不排除部分房企為沖刺業(yè)績(jī)而進(jìn)行年末大促?？剂看擞绊懀A(yù)計(jì)整體成交環(huán)比有望回升，小幅翹尾。”克而瑞分析指出。

“當(dāng)前需求端政策已較為寬松，居民購(gòu)房首付比例及貸款利率已達(dá)歷史最低，限購(gòu)政策也處于自實(shí)施以來(lái)最寬松階段。”中指研究院研究總監(jiān)劉水表示，隨著年末房企沖刺銷售業(yè)績(jī)，加大推盤力度，預(yù)計(jì)12月房地產(chǎn)市場(chǎng)將保持一定活躍度。房企應(yīng)把握政策窗口期，加大推盤促銷力度，并保持審慎的投資態(tài)度，聚焦投資確定性高的項(xiàng)目。

需要注意的是，10月底以來(lái)，保利發(fā)展、新城控股等部分滬深上市房企陸續(xù)召開(kāi)了第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，整體來(lái)看，促銷售回款依然是當(dāng)前房企的重點(diǎn)工作之一，并且將持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品，滿足居民更高居住需求，推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

從長(zhǎng)沙、成都等地情況看，12月越秀、綠城、金茂、卓越等房企均加快了推盤速度，僅在成都就有約20個(gè)項(xiàng)目（新批次）入市，其中不乏市場(chǎng)關(guān)注度極高的麓湖·麗世縵華、首開(kāi)臻禮著、越秀金茂·天鷺滿園等全新項(xiàng)目。