每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 魏官紅    

11月17日，榮耀迎來品牌獨立四周年。

四年前，榮耀從華為獨立出來，這既是機遇，更是巨大的挑戰(zhàn)。獨立初期，榮耀面臨著前所未有的困境，外界普遍認(rèn)為榮耀難以為繼。在市場方面，榮耀需要重新贏得消費者的信任，重建品牌形象；在供應(yīng)鏈上，切換產(chǎn)業(yè)鏈的過程復(fù)雜而艱難，每一個環(huán)節(jié)都需要重新磨合。

回憶起那段時光，趙明感慨萬千：“那時候榮耀基本上是重新出發(fā)。無論是影像能力、能耗管理、操作系統(tǒng)，其實都依托于之前已經(jīng)形成的相對穩(wěn)健的平臺，當(dāng)你把平臺改換時，我們整個開發(fā)平臺、運作體系幾乎都要推倒重來?！?/p>

2021年第一季度，華為市場份額跌至16%，榮耀則幾乎斷崖式下跌為3%，然而，2024年第三季度，榮耀在國內(nèi)的市場份額已達(dá)到約14.6%，在第一梯隊站穩(wěn)了腳跟。

在《每日經(jīng)濟新聞》創(chuàng)刊20周年之際，榮耀CEO趙明接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪，他講述了未來榮耀將如何在高端和品牌塑造上進(jìn)行提升，如何看待自身市場份額的起伏，如何應(yīng)對華為回歸帶來的壓力等熱點話題。此外，他還分享了榮耀在AI領(lǐng)域的新思考。

“自2021年獨立以來，榮耀與華為的發(fā)展道路和方向已經(jīng)明顯不同。作為一個相對年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，我們深知，如果只是沿著華為的路徑前進(jìn)，最終的結(jié)果只能是平庸。因此，我們（能）依靠的強大力量是創(chuàng)新能力和產(chǎn)品品質(zhì)。我們相信，通過不懈的努力和持續(xù)的創(chuàng)新，榮耀能夠?qū)崿F(xiàn)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)?！壁w明說道。

談策略：“和蘋果、華為競爭”

在剛剛獨立時的2020年底到2021年初，榮耀首先面臨著一個重大挑戰(zhàn)：在高通芯片平臺開發(fā)方面，榮耀已經(jīng)有很多年沒有相應(yīng)的研發(fā)經(jīng)驗。這意味著，無論是硬件平臺、操作系統(tǒng)還是未來可以獲得的技術(shù)資源，榮耀都需要從頭開始。

面對這樣的處境，榮耀研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)歷了“211天”的研發(fā)極限行軍，推出了獨立后的首款產(chǎn)品——榮耀50系列。回想起當(dāng)時的情景，趙明稱：“就像生產(chǎn)線的工人一樣采取倒班形式，大家的辦公桌就像大通鋪一樣，一個挨一個?！狈置氡貭幍慕Y(jié)果是，該產(chǎn)品在晚于行業(yè)45天獲得芯片資料的情況下，領(lǐng)先行業(yè)30天上市，首銷時線上全平臺1分鐘銷售額突破5億元，此后，榮耀實現(xiàn)了市場份額的“V型”反轉(zhuǎn)。

從獨立至今，四年內(nèi)榮耀數(shù)次登頂國內(nèi)市場份額榜首，份額上升表現(xiàn)出榮耀進(jìn)擊的一面，另一面則是，榮耀在逐漸積累應(yīng)對困難的能力。事實上，在獨立的四年中，榮耀遭遇了包括新冠疫情、國際局勢演變、需求萎縮、缺芯、華為回歸等一系列挑戰(zhàn)，尤其是榮耀和華為的基因、文化比較相似，在發(fā)展過程中難免被外界拿來比較。

趙明坦言：“華為的回歸為手機市場帶來了更激烈的競爭，但我們視之為一種激勵，促使我們不斷進(jìn)步和創(chuàng)新。榮耀獨立后最大的變化是不斷打破固有的思維邊界和局限，用更長遠(yuǎn)的眼光去構(gòu)思和規(guī)劃面向未來的業(yè)務(wù)邏輯和戰(zhàn)略，并在過程中不斷迭代優(yōu)化?！?/p>

在高端市場的表現(xiàn)上，榮耀要成為另一個華為、挑戰(zhàn)蘋果，依然有很長一段路要走。對此，趙明深知創(chuàng)新和品質(zhì)是贏得消費者認(rèn)可的關(guān)鍵。“榮耀在研發(fā)上的投入強度逐年增加，2023年研發(fā)投入占到了收入的11.5%，最重要的就是要投資未來，讓企業(yè)不斷地成長。榮耀今天的戰(zhàn)略非常清晰，就是戰(zhàn)略方向上聚焦。如何把手機做到業(yè)界第一，這一定是榮耀團(tuán)隊未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)追求的，在歐洲和全球市場，和蘋果、華為競爭，這是我們堅定不移的策略。”

復(fù)盤榮耀近年來的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，趙明帶兵打仗的關(guān)鍵是戰(zhàn)略先行，他習(xí)慣把一個宏大的目標(biāo)分解成若干段。“在電池技術(shù)方面，榮耀完成了硅碳負(fù)極電池的突破；在通信技術(shù)方面，我們的產(chǎn)品在極限暴風(fēng)雪天氣下有微弱信號，幫助實現(xiàn)救援……口號上超越蘋果沒有任何價值和意義，更多是要在實際消費者體驗層面，抓我們的產(chǎn)品和架構(gòu)設(shè)計，抓通信能力、拍照能力、屏幕顯示以及關(guān)于消費者體驗的各種軟件功能。當(dāng)我們用這些對標(biāo)蘋果，把它落實到每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的時候，這就變成了一個可以去衡量（的尺度）?！?/p>

目前，榮耀公司共計14000多人，當(dāng)中有70%以上是研發(fā)人員。據(jù)趙明介紹，榮耀接下來的重點研發(fā)方向包括AI、屏幕顯示與護(hù)眼技術(shù)、續(xù)航能力、通信以及攝影技術(shù)等。此外，榮耀還建立了全球7大研發(fā)基地、100多個創(chuàng)新實驗室，這些技術(shù)資產(chǎn)正為榮耀參與市場競爭提供源源不斷的創(chuàng)新動力。

讓AI實現(xiàn)像人類一樣操作手機

市場份額回歸后，接下來的路怎么走，是榮耀面對的新課題。

在被稱為“AI手機元年”的2024年，手機具備AI功能已然成為主流趨勢，各大手機廠商也圍繞AI展開了一輪較量。

其中，隨著iOS更新版本被推送，蘋果的Apple Intelligence（蘋果智能）在當(dāng)?shù)貢r間10月28日正式上線，據(jù)悉，蘋果的AI核心功能包括寫作、照片處理以及語音助手的改進(jìn)。雖然蘋果的AI是從系統(tǒng)層級對手機應(yīng)用進(jìn)行重構(gòu)，但實際上，文檔改寫、圖片消除等功能國產(chǎn)手機早已經(jīng)推出。

從AI創(chuàng)新的角度來看，國產(chǎn)手機已經(jīng)走過了跟隨蘋果的時代，并且頗具亮點。其中，榮耀推出的跨應(yīng)用AI操作系統(tǒng)MagicOS 9.0，可以實現(xiàn)“一句話關(guān)閉自動續(xù)費”“一句話點咖啡”“一句話發(fā)送文件”等，其語音助手YOYO智能體能夠基于對用戶行為習(xí)慣的學(xué)習(xí)以及當(dāng)前使用情景的感知，理解需求、拆解任務(wù)步驟，從而自主操作、調(diào)取手機上各類資源與第三方服務(wù)。

以點咖啡為例，趙明曾在Magic 7系列發(fā)布會上演示如何通過YOYO智能體點2000杯飲品送給觀眾，趙明對手機只說了一句：“幫我點2000杯喝的，適合現(xiàn)在喝的?！痹谑盏竭@條指令后，YOYO智能體就根據(jù)當(dāng)前情況判斷并下單，展示出有希望接近人類管家的操作能力。

如果說在AI發(fā)展的路徑方面，蘋果的AI可以做到更好的語音理解，那么榮耀的AI已經(jīng)發(fā)展到可以實現(xiàn)部分功能“像一只看不見的手在操作手機”。

“我們在沒人相信AI能重構(gòu)操作系統(tǒng)時就認(rèn)識到AI技術(shù)讓手機進(jìn)化的魔力，并堅信AI是智能手機的未來。從操作系統(tǒng)、拍照、屏幕、續(xù)航到通信，我們用AI重構(gòu)一切。”趙明說道。

盡管AI已成為手機終端廠商的高頻詞，但趙明表示，榮耀在2016年12月推出Magic系列第一代產(chǎn)品，引入手機AI的概念，但在當(dāng)時，因聚焦底層技術(shù)構(gòu)建，顯性體驗功能較少，讓榮耀布局AI的前期沉沒成本巨大，也讓其AI技術(shù)路線一度遭受業(yè)界質(zhì)疑。

如今，通過四年在端側(cè)AI領(lǐng)域的堅持，榮耀已經(jīng)走出了獨特的AI發(fā)展道路。

角逐歐洲手機市場不靠低價

在國內(nèi)手機圈格局趨于穩(wěn)固、施展空間有限的環(huán)境下，榮耀、OV、小米等手機廠商把海外市場提到了更高的戰(zhàn)略位置，尤其是被稱為“品牌高地”的歐洲市場，但這里也充滿了不確定性與挑戰(zhàn)。

今年初，OPPO結(jié)束了與諾基亞長達(dá)兩年多時間的專利訴訟，vivo隨后也與諾基亞達(dá)成和解，但曠日持久的訴訟大戰(zhàn)無疑暫時影響到了這兩家廠商在歐洲市場的整體發(fā)展。此外，在歐洲市場，三星和蘋果一直保持著絕對的領(lǐng)先地位。

不過，在趙明看來，后進(jìn)入者并不是只能走向低端?！皹s耀不依靠低價贏得全球市場競爭，而是依靠創(chuàng)新。我們進(jìn)入每個國家的市場時，定價都比競爭對手高，首先要讓市場、消費者和對手認(rèn)可榮耀的創(chuàng)新和品質(zhì)，構(gòu)建起在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌龅钠放朴绊懥透偁幜?。榮耀的產(chǎn)品線從入門級覆蓋到高端旗艦，但我們給自己的定位是所在市場的中高端品牌或高端品牌?！?/p>

今年2月，榮耀在歐洲發(fā)布的折疊產(chǎn)品Magic V2 RSR保時捷設(shè)計的售價高達(dá)2699歐元（16GB+1TB），約合2.1萬元人民幣，國內(nèi)售價則為15999元；Magic V3在歐洲的定價為1999歐元。此外，榮耀Magic 6系列以及即將在海外發(fā)布的Magic 7系列，定價基本上與三星持平。

“即使在價格較高的情況下，我們依然能夠（實現(xiàn)）超出銷售預(yù)期，從2023年開始，海外市場已經(jīng)進(jìn)入了一個自我造血的可盈利增長階段。我們的全球戰(zhàn)略和海外策略發(fā)展至今，每年的復(fù)合增長率超過70%。”趙明說道。

雖然還處于進(jìn)入歐洲市場的起步階段，但在全球化布局方面，歐洲市場被榮耀定位為第二本土市場。趙明認(rèn)為，“歐洲作為高端市場，對產(chǎn)品創(chuàng)新能力、品質(zhì)以及產(chǎn)品設(shè)計和審美都有極高的要求，只有在全球市場的高端化競爭中贏得一席之地，榮耀的整個產(chǎn)品理念和未來發(fā)展才會形成一個正循環(huán)，我們的產(chǎn)品不僅滿足中國消費者，在全球高端市場上，我們都經(jīng)得起推敲和審視”。

如今站在四周年這個時點上，趙明在展望未來時稱：“榮耀高端化肯定不會一帆風(fēng)順，但在這條路上我們堅定不移，我們的目標(biāo)是用自己的名字，去開創(chuàng)屬于自己的未來?！?/p>