每經(jīng)編輯 陳楠

首發(fā)經(jīng)濟這個詞被近期的中央經(jīng)濟工作會議通稿帶火了。首發(fā)經(jīng)濟作為一種新興的經(jīng)濟形態(tài)，對于推動消費升級、促進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、提升品牌形象具有重要意義。中央經(jīng)濟工作會議的提及將進一步推動首發(fā)經(jīng)濟在全國范圍內(nèi)的發(fā)展。但是，很多人對這個詞還只有零星的感性認識，缺乏深刻理解。五星集團創(chuàng)始人、五星電器的締造者、孩子王與匯通達兩家上市公司的實際控制人，也是30年的零售“老兵”，汪建國先生，他表達了對首發(fā)經(jīng)濟的深刻理解。

汪建國談首發(fā)：首發(fā)經(jīng)濟可以表現(xiàn)為多種形式

有的首發(fā)只是簡單的商品上新，比如孩子王的幾千平方米大店里，每天人流絡(luò)繹不絕，就是來“淘新”的。比如嬰幼兒的食品、玩具、床上用品，必須親自體驗一下、嘗試一下才能知道使用感覺如何，尤其是對不會表達的嬰童來說，寶媽一般不會在沒有實際接觸商品之前隨便為孩子挑選。而聚集了這些有淘新品、逛大店的人群，孩子王才能聚集1500家供應商、3500個合作品牌商，他們會將孩子王的門店作為首發(fā)上新的核心渠道。一旦推出新品，都會制作適合孩子王門店的物料，并希望放在最顯眼的貨架上陳列，這就是一種最簡單的首發(fā)。

而真正的首發(fā)，是需要認真策劃的一系列活動。很多帶有較強的科技感，或者解決了特殊痛點、有設(shè)計新意的產(chǎn)品，通常會制定一個完整的首發(fā)計劃。包括選擇首發(fā)渠道、策劃各類首發(fā)內(nèi)容、選擇媒體進行首發(fā)宣傳、選擇見面會、發(fā)布會、門店或快閃店進行首發(fā)體驗、盡力促成二次推廣這幾個環(huán)節(jié)。首發(fā)經(jīng)濟就是要通過完整的首發(fā)活動，最大聲量、最有效地宣傳新品的功能、價值等要素，解釋產(chǎn)品的設(shè)計理念和核心技術(shù)，喚醒目標人群的痛點共鳴，激發(fā)第一批購買欲望。

在第一批購買或體驗后，如果能夠形成自來水式的二次推廣，則可認為首發(fā)取得較大成功。當然，二次推廣也可以包括消費者口碑傳播、社交媒體分享、線下活動等方面。通過二次推廣，品牌企業(yè)可以進一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，促進產(chǎn)品的銷售。

汪建國談孩子王：孩子王是母嬰童行業(yè)最強的首發(fā)經(jīng)濟載體

首發(fā)經(jīng)濟，首先要讓人們能看到，然后要讓人們能觸達。線上流量中心的首發(fā)露出，如直播渠道，是將媒體宣發(fā)、首發(fā)展示、功能講解等多個首發(fā)活動必不可少的環(huán)節(jié)整合在一起。直播平臺具有廣泛的用戶基礎(chǔ)和強大的傳播力，可以吸引大量的觀眾關(guān)注首發(fā)活動。同時，線下門店也是另一個重要的首發(fā)渠道。線下門店可以提供產(chǎn)品的陳列、講解和其他配套服務(wù)，人們對新產(chǎn)品的好奇心，讓消費者更好地體驗產(chǎn)品。

孩子王的門店每年都會承接大量的首發(fā)活動。孩子王有9000萬直屬會員和幾千萬的各平臺會員，其中黑金會員的消費力更是讓汪建國自己都很驚訝。這些會員的屬性非常精準，很多合作品牌商甚至是直接將孩子王的會員作為產(chǎn)品研發(fā)時的目標客戶畫像，針對會員的消費能力、消費偏好、所屬區(qū)域的氣候特點、飲食特點、體質(zhì)特點，進行針對性的產(chǎn)品研發(fā)。

孩子王承接首發(fā)活動時，通過線上會員系統(tǒng)觸達會員、推送首發(fā)活動內(nèi)容，邀請兒童健康、營養(yǎng)、運動、教育等各類專家參與首發(fā)活動，通過知識性、獲得感來吸引會員參與，增加首發(fā)產(chǎn)品曝光度，通過明星網(wǎng)紅代言推廣、故事講述、情感共鳴激發(fā)會員購買欲望，通過試用品鑒、會員交流、新品體驗、意見建議等多個環(huán)節(jié)聽取首發(fā)產(chǎn)品的反饋，將這些反饋與品牌商、供應商共享，幫助他們改進首發(fā)新品，更貼合消費者需求。

“孩子王是一家與時俱進、以人為本的企業(yè)”，汪建國說道，“我們已經(jīng)注意到了AI人工智能、機器人等領(lǐng)域正在源源不斷地涌現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品，其中AI玩具很有意思，背后的大模型是能力的源泉。中國的大模型能力很強，我們會繼續(xù)秉持強強聯(lián)合、龍頭合作的理念，把我們的母嬰童大數(shù)據(jù)和最強的大模型相結(jié)合，打造母嬰童行業(yè)的AI智能體，既可以幫寶媽育兒，也可以陪小朋友玩耍，更可以賦予AI玩具、各類IP產(chǎn)品以靈魂。”

汪建國談辛選戰(zhàn)略合作：雙方的結(jié)合是“天作之合”，將進一步增強首發(fā)效果

辛選作為直播電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和強大的直播帶貨能力。孩子王則是母嬰行業(yè)的知名品牌，擁有豐富的線下門店資源和專業(yè)的母嬰服務(wù)團隊。辛選與孩子王的戰(zhàn)略合作，將整合雙方的優(yōu)勢資源，打造最有效的首發(fā)經(jīng)濟的新零售平臺載體。

在線上方面，辛選可以利用直播平臺的優(yōu)勢，為品牌企業(yè)提供媒體宣發(fā)、首發(fā)展示、功能講解等服務(wù)，最大聲量、最有效地宣傳新品的功能、價值等要素。在線下方面，孩子王可以利用線下門店的資源，為消費者提供產(chǎn)品的陳列、講解和其他配套服務(wù)，讓消費者更好地體驗產(chǎn)品。通過線上線下的融合，辛選與孩子王可以為品牌企業(yè)提供全方位的首發(fā)服務(wù)，提高首發(fā)活動的成功率。

辛選與孩子王的戰(zhàn)略合作，將創(chuàng)新首發(fā)模式，為行業(yè)發(fā)展帶來新的思路和方向。例如，在首發(fā)活動中，辛選可以與孩子王聯(lián)合推出定制化產(chǎn)品，滿足消費者的個性化需求。同時，雙方還可以共同打造主題活動，如母嬰節(jié)、美妝節(jié)等，吸引更多的消費者關(guān)注首發(fā)活動。通過創(chuàng)新首發(fā)模式，辛選與孩子王可以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為消費者帶來更多的驚喜和體驗。

所以，辛選和孩子王的戰(zhàn)略合作，整合雙方的優(yōu)勢資源，為消費者帶來全新的購物體驗，使兩者組合成為最有效的首發(fā)經(jīng)濟的載體。

首發(fā)經(jīng)濟作為一種新興的經(jīng)濟形態(tài)，對于推動消費升級、促進產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、提升城市品牌形象具有重要意義。辛選與孩子王的戰(zhàn)略合作，將整合雙方的優(yōu)勢資源，打造線上線下新零售平臺，并成為首發(fā)經(jīng)濟標桿。通過首發(fā)渠道選擇、首發(fā)內(nèi)容策劃、首發(fā)宣傳推廣、首發(fā)體驗設(shè)計和二次推廣等環(huán)節(jié)的精心打造，辛選與孩子王可以為品牌企業(yè)提供全方位的首發(fā)服務(wù)，提高首發(fā)活動的成功率。同時，辛選與孩子王的戰(zhàn)略合作也將為消費者帶來全新的購物體驗，滿足他們對高品質(zhì)、個性化產(chǎn)品的需求。相信在雙方的共同努力下，辛選與孩子王的戰(zhàn)略合作將取得豐碩的成果，為首發(fā)經(jīng)濟的發(fā)展做出積極貢獻。