每經(jīng)編輯 陳楠

首發(fā)經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞被近期的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議通稿帶火了。首發(fā)經(jīng)濟(jì)作為一種新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，對(duì)于推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、提升品牌形象具有重要意義。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的提及將進(jìn)一步推動(dòng)首發(fā)經(jīng)濟(jì)在全國(guó)范圍內(nèi)的發(fā)展。但是，很多人對(duì)這個(gè)詞還只有零星的感性認(rèn)識(shí)，缺乏深刻理解。五星集團(tuán)創(chuàng)始人、五星電器的締造者、孩子王與匯通達(dá)兩家上市公司的實(shí)際控制人，也是30年的零售“老兵”，汪建國(guó)先生，他表達(dá)了對(duì)首發(fā)經(jīng)濟(jì)的深刻理解。

汪建國(guó)談首發(fā)：首發(fā)經(jīng)濟(jì)可以表現(xiàn)為多種形式

有的首發(fā)只是簡(jiǎn)單的商品上新，比如孩子王的幾千平方米大店里，每天人流絡(luò)繹不絕，就是來(lái)“淘新”的。比如嬰幼兒的食品、玩具、床上用品，必須親自體驗(yàn)一下、嘗試一下才能知道使用感覺(jué)如何，尤其是對(duì)不會(huì)表達(dá)的嬰童來(lái)說(shuō)，寶媽一般不會(huì)在沒(méi)有實(shí)際接觸商品之前隨便為孩子挑選。而聚集了這些有淘新品、逛大店的人群，孩子王才能聚集1500家供應(yīng)商、3500個(gè)合作品牌商，他們會(huì)將孩子王的門店作為首發(fā)上新的核心渠道。一旦推出新品，都會(huì)制作適合孩子王門店的物料，并希望放在最顯眼的貨架上陳列，這就是一種最簡(jiǎn)單的首發(fā)。

而真正的首發(fā)，是需要認(rèn)真策劃的一系列活動(dòng)。很多帶有較強(qiáng)的科技感，或者解決了特殊痛點(diǎn)、有設(shè)計(jì)新意的產(chǎn)品，通常會(huì)制定一個(gè)完整的首發(fā)計(jì)劃。包括選擇首發(fā)渠道、策劃各類首發(fā)內(nèi)容、選擇媒體進(jìn)行首發(fā)宣傳、選擇見(jiàn)面會(huì)、發(fā)布會(huì)、門店或快閃店進(jìn)行首發(fā)體驗(yàn)、盡力促成二次推廣這幾個(gè)環(huán)節(jié)。首發(fā)經(jīng)濟(jì)就是要通過(guò)完整的首發(fā)活動(dòng)，最大聲量、最有效地宣傳新品的功能、價(jià)值等要素，解釋產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和核心技術(shù)，喚醒目標(biāo)人群的痛點(diǎn)共鳴，激發(fā)第一批購(gòu)買欲望。

在第一批購(gòu)買或體驗(yàn)后，如果能夠形成自來(lái)水式的二次推廣，則可認(rèn)為首發(fā)取得較大成功。當(dāng)然，二次推廣也可以包括消費(fèi)者口碑傳播、社交媒體分享、線下活動(dòng)等方面。通過(guò)二次推廣，品牌企業(yè)可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

汪建國(guó)談孩子王：孩子王是母嬰童行業(yè)最強(qiáng)的首發(fā)經(jīng)濟(jì)載體

首發(fā)經(jīng)濟(jì)，首先要讓人們能看到，然后要讓人們能觸達(dá)。線上流量中心的首發(fā)露出，如直播渠道，是將媒體宣發(fā)、首發(fā)展示、功能講解等多個(gè)首發(fā)活動(dòng)必不可少的環(huán)節(jié)整合在一起。直播平臺(tái)具有廣泛的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的傳播力，可以吸引大量的觀眾關(guān)注首發(fā)活動(dòng)。同時(shí)，線下門店也是另一個(gè)重要的首發(fā)渠道。線下門店可以提供產(chǎn)品的陳列、講解和其他配套服務(wù)，人們對(duì)新產(chǎn)品的好奇心，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)產(chǎn)品。

孩子王的門店每年都會(huì)承接大量的首發(fā)活動(dòng)。孩子王有9000萬(wàn)直屬會(huì)員和幾千萬(wàn)的各平臺(tái)會(huì)員，其中黑金會(huì)員的消費(fèi)力更是讓汪建國(guó)自己都很驚訝。這些會(huì)員的屬性非常精準(zhǔn)，很多合作品牌商甚至是直接將孩子王的會(huì)員作為產(chǎn)品研發(fā)時(shí)的目標(biāo)客戶畫像，針對(duì)會(huì)員的消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好、所屬區(qū)域的氣候特點(diǎn)、飲食特點(diǎn)、體質(zhì)特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)。

孩子王承接首發(fā)活動(dòng)時(shí)，通過(guò)線上會(huì)員系統(tǒng)觸達(dá)會(huì)員、推送首發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)兒童健康、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、教育等各類專家參與首發(fā)活動(dòng)，通過(guò)知識(shí)性、獲得感來(lái)吸引會(huì)員參與，增加首發(fā)產(chǎn)品曝光度，通過(guò)明星網(wǎng)紅代言推廣、故事講述、情感共鳴激發(fā)會(huì)員購(gòu)買欲望，通過(guò)試用品鑒、會(huì)員交流、新品體驗(yàn)、意見(jiàn)建議等多個(gè)環(huán)節(jié)聽(tīng)取首發(fā)產(chǎn)品的反饋，將這些反饋與品牌商、供應(yīng)商共享，幫助他們改進(jìn)首發(fā)新品，更貼合消費(fèi)者需求。

“孩子王是一家與時(shí)俱進(jìn)、以人為本的企業(yè)”，汪建國(guó)說(shuō)道，“我們已經(jīng)注意到了AI人工智能、機(jī)器人等領(lǐng)域正在源源不斷地涌現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品，其中AI玩具很有意思，背后的大模型是能力的源泉。中國(guó)的大模型能力很強(qiáng)，我們會(huì)繼續(xù)秉持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、龍頭合作的理念，把我們的母嬰童大數(shù)據(jù)和最強(qiáng)的大模型相結(jié)合，打造母嬰童行業(yè)的AI智能體，既可以幫寶媽育兒，也可以陪小朋友玩耍，更可以賦予AI玩具、各類IP產(chǎn)品以靈魂。”

汪建國(guó)談辛選戰(zhàn)略合作：雙方的結(jié)合是“天作之合”，將進(jìn)一步增強(qiáng)首發(fā)效果

辛選作為直播電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的直播帶貨能力。孩子王則是母嬰行業(yè)的知名品牌，擁有豐富的線下門店資源和專業(yè)的母嬰服務(wù)團(tuán)隊(duì)。辛選與孩子王的戰(zhàn)略合作，將整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，打造最有效的首發(fā)經(jīng)濟(jì)的新零售平臺(tái)載體。

在線上方面，辛選可以利用直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，為品牌企業(yè)提供媒體宣發(fā)、首發(fā)展示、功能講解等服務(wù)，最大聲量、最有效地宣傳新品的功能、價(jià)值等要素。在線下方面，孩子王可以利用線下門店的資源，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的陳列、講解和其他配套服務(wù)，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)產(chǎn)品。通過(guò)線上線下的融合，辛選與孩子王可以為品牌企業(yè)提供全方位的首發(fā)服務(wù)，提高首發(fā)活動(dòng)的成功率。

辛選與孩子王的戰(zhàn)略合作，將創(chuàng)新首發(fā)模式，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的思路和方向。例如，在首發(fā)活動(dòng)中，辛選可以與孩子王聯(lián)合推出定制化產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同時(shí)，雙方還可以共同打造主題活動(dòng)，如母嬰節(jié)、美妝節(jié)等，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注首發(fā)活動(dòng)。通過(guò)創(chuàng)新首發(fā)模式，辛選與孩子王可以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的驚喜和體驗(yàn)。

所以，辛選和孩子王的戰(zhàn)略合作，整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)，使兩者組合成為最有效的首發(fā)經(jīng)濟(jì)的載體。

首發(fā)經(jīng)濟(jì)作為一種新興的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，對(duì)于推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、提升城市品牌形象具有重要意義。辛選與孩子王的戰(zhàn)略合作，將整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，打造線上線下新零售平臺(tái)，并成為首發(fā)經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿。通過(guò)首發(fā)渠道選擇、首發(fā)內(nèi)容策劃、首發(fā)宣傳推廣、首發(fā)體驗(yàn)設(shè)計(jì)和二次推廣等環(huán)節(jié)的精心打造，辛選與孩子王可以為品牌企業(yè)提供全方位的首發(fā)服務(wù)，提高首發(fā)活動(dòng)的成功率。同時(shí)，辛選與孩子王的戰(zhàn)略合作也將為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)，滿足他們對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品的需求。相信在雙方的共同努力下，辛選與孩子王的戰(zhàn)略合作將取得豐碩的成果，為首發(fā)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。