每經(jīng)編輯 魏小靜

時至歲末，酒都蘊酒香，盛裝盼歸人。12月18日上午，以“聚合力應變局共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會（下稱“12·18大會”）在宜賓市五糧液多功能廳盛大啟幕。相較往屆大會，本次大會開放性、包容度更高，從世界范圍內(nèi)匯聚價值伙伴、凝聚發(fā)展合力，以應對酒業(yè)未來發(fā)展的不確定性。

自1997年12月18日，在整個“廠商共建”理念尚未普及行業(yè)之時，五糧液就首次開展“共商共建共享大會”，此后，12·18大會就融入了五糧液的文化和歷史當中，目前12·18大會已經(jīng)成為覆蓋人群最廣的白酒大會之一。

12·18大會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，五糧液今年主要年度目標任務即將順利完成。針對來年的營銷工作思路，曾從欽介紹，2025年將以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強化產(chǎn)品、渠道優(yōu)化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升。

2025年五糧液營銷創(chuàng)新將注重五個“聚焦”

回溯過往，早在20世紀90年代，五糧液就創(chuàng)新性開啟大商制的渠道管理模式，通過龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，迅速占領市場并成為白酒行業(yè)龍頭企業(yè)。五糧液公司通過不斷強化品牌文化打造，市場培育提質，渠道利潤增效，與經(jīng)銷商的關系已然不只是簡單的合作關系，而是同心同向同行的命運共同體。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2025年五糧液將從五個方面入手：加大力度抓好產(chǎn)品量價平衡、加大力度抓好渠道優(yōu)化布局、加大力度抓好消費市場培育、加大力度抓好品牌宣傳推廣、加大力度抓好行業(yè)責任擔當。

曾從欽還指出，2024年是白酒產(chǎn)業(yè)深度調整的關鍵一年，五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進取、主動作為，戰(zhàn)術上事不避難、穩(wěn)扎穩(wěn)打。企業(yè)“穩(wěn)”的態(tài)勢在持續(xù)、“新”的動能在成長、“好”的因素在累積。五糧液拼生產(chǎn)強供給，在提質增效中實現(xiàn)價值創(chuàng)造；拼創(chuàng)新提能力，在守正創(chuàng)新中實現(xiàn)價值創(chuàng)造；拼營銷拓市場，在優(yōu)化布局中實現(xiàn)價值創(chuàng)造；拼管理增后勁，在深化改革中實現(xiàn)價值創(chuàng)造；拼先進樹標桿，在爭創(chuàng)一流中實現(xiàn)價值創(chuàng)造。企業(yè)發(fā)展取得的成就令人振奮，更加堅定了我們在新時代新征程開拓進取、攻堅克難、扎實推進高質量發(fā)展的決心和信心。

他還呼吁，白酒企業(yè)要不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗，營造健康良性的行業(yè)競合秩序。他指出，2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，五糧液將堅定“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、綜合施策，提質增效、多作貢獻”的工作總基調，定位為“營銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉作風”十二字營銷方針，高質量完成“十四五”主要目標任務，為實現(xiàn)“十五五”良好開局打牢基礎。

就任兩個月后，五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤首次亮相經(jīng)銷商大會。他首先回顧了2024年營銷工作，他指出，按照“營銷執(zhí)行年”總定位，貫徹“抓動銷、穩(wěn)價格、提費效、轉作風”營銷方針，奮力打好“五大攻堅戰(zhàn)役”。

華濤指出，創(chuàng)新是驅動高質量發(fā)展的第一動力，2025年，公司將在守好品質品牌之正的同時，更加注重營銷創(chuàng)新。為此，華濤提出了五個“聚焦”，即：聚焦品質的守正創(chuàng)新，全力以赴提升“產(chǎn)品力”；聚焦品牌的精準打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市場的深耕細作，全力以赴提升“渠道力”；聚焦市場的快速反應，全力以赴提升“服務力”；聚焦管理的提質增效，全力以赴提升“執(zhí)行力”。

其中，華濤強調了要從費用管控、市場治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全面提升經(jīng)銷商盈利水平。首先，全面優(yōu)化第八代五糧液的渠道費用，保證全國市場投入的一致性，防止政策折價套現(xiàn)。

渠道方面，要鞏固傳統(tǒng)渠道，聚焦弱勢市場、鞏固優(yōu)勢市場、拓展對壘市場、打造高地市場、強化“三店一家”建設；拓展新興渠道，加強與電商渠道的合作，創(chuàng)新試點，“即時零售”運營新模式，讓新興渠道成為傳統(tǒng)渠道的補充和完善。

在消費者培育方面，五糧液還將加大在重點市場、薄弱市場的支持力度。

前三季度穩(wěn)中有進，五糧液連續(xù)八年榮登《世界品牌500強》

2024年前三季度，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入679.16億元，同比增長8.60%；歸母凈利潤249.31億元，同比增長9.19%。

此外，今年前三季度，五糧液經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額297.94億元，同比增長33.08%。單季度看，第三季度經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額163.66億元，同比增長47.99%。穩(wěn)定的現(xiàn)金流增長，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營構筑了牢固的支撐。

今年以來，面對復雜的消費環(huán)境，越來越多的消費品企業(yè)更加重視質的有效提升。五糧液始終堅持穩(wěn)中求進的工作總基調，完善渠道布局、賦能終端建設、加強過程考核、完善激勵機制，實現(xiàn)了質的有效提升和量的合理增長。作為食品工業(yè)的代表企業(yè)和四川省龍頭企業(yè)，五糧液三季度營收增幅分別跑贏全國規(guī)模以上工業(yè)增加值、全國社會消費品零售總額、四川地區(qū)生產(chǎn)總值、上市白酒企業(yè)整體營收的同比增長率，在產(chǎn)業(yè)深度調整期，以引領性增長，展現(xiàn)了行業(yè)龍頭的高質量發(fā)展實力，堅定了行業(yè)長期向好的發(fā)展信心。

近日，由世界品牌實驗室發(fā)布的2024年度（第二十一屆）《世界品牌500強》榜單揭曉，其中，五糧液連續(xù)8年上榜，排名第219位，較去年上升8位。

圖片來源：世界品牌實驗室

2024年入選該榜單的國家中，中國以50個入選品牌的數(shù)量穩(wěn)居全球第三。憑借亮眼表現(xiàn)，五糧液在上榜的中國品牌中排名第22位。在今年的榜單中，擁有百年以上歷史的品牌多達225個，中國有5個入選品牌歷史超過百年，五糧液位列其中。

“大國濃香，和美五糧”。近年來，五糧液一直致力于打造“和美五糧”的品牌形象，并頻頻亮相APEC、博鰲亞洲論壇、進博會等國際性和國家級重大盛會，這一品牌理念的提出和實踐，不僅體現(xiàn)了五糧液對白酒文化的深刻理解和傳承，也展示了公司在全球化背景下的文化自信和開放姿態(tài)。

五糧液連續(xù)8年上榜《世界品牌500強》榜單，并保持排名逐年上升趨勢，其在世界范圍內(nèi)的品牌影響力逐年提升，印證了五糧液持續(xù)穩(wěn)健高質量發(fā)展的成就。

此外，五糧液還始終將“為投資者創(chuàng)造良好回報”作為企業(yè)使命之一，在經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長的同時，持續(xù)加大對投資者的回報，增強投資者獲得感。

就在11月28日，五糧液還發(fā)布公告稱，公司第六屆董事會2024年第14次會議審議通過《2024年中期利潤分配方案》議案，擬將面向全體股東每10股派發(fā)25.76元（含稅）現(xiàn)金紅利，現(xiàn)金分紅總額達100億元。本議案還需提交股東大會審議。

據(jù)悉，這是五糧液第二次實施中期現(xiàn)金分紅，上一次中期分紅還是在2001年，時隔23年再次實施中期現(xiàn)金分紅，且金額達100億元，不僅增強了股東們的獲得感，也通過真金白銀的分紅承諾給市場吃下了“定心丸”。

不難看出，五糧液正通過打造獨特品牌形象和價值，主動應變，把信心和底氣轉化為迎難而上的戰(zhàn)略定力，將多年來積累的基礎優(yōu)勢打造為系統(tǒng)性的“勝勢”，來保證長期向好的發(fā)展基本盤。

（本文不構成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風險自擔。）