在快時(shí)尚巨頭ZARA的老家西班牙，SHEIN這家成立于2012年的時(shí)尚和生活方式在線(xiàn)零售商，再次讓業(yè)界側(cè)目。

繼SHEIN同名自主品牌成為西班牙市場(chǎng)領(lǐng)先的時(shí)尚服裝品牌之后，近日，在市場(chǎng)機(jī)構(gòu)Marketplaces Hoy的評(píng)選中，SHEIN擊敗一眾國(guó)際知名平臺(tái)，獲評(píng)“2024西班牙最佳新（電商）平臺(tái)”，并被列為2024年推薦渠道。

而根據(jù)ECDB的報(bào)告，SHEIN 2023年在西班牙時(shí)尚的市場(chǎng)份額就超過(guò)了ZARA及H&M等歐洲當(dāng)?shù)氐拇砥放啤?/p>

持續(xù)成為市場(chǎng)“黑馬”另一面，SHEIN在年輕消費(fèi)群體以及社交媒體上，也正在成為時(shí)尚服裝的重要代名詞。

在DCDX的一份最新報(bào)告中，SHEIN與迪士尼、Roblox、蘋(píng)果、ChatGPT等眾多國(guó)際大牌共同成為2024年最受Z世代關(guān)注的25大品牌，SHEIN是其中唯一的時(shí)尚服裝品牌，并與亞馬遜并肩成為唯二的兩個(gè)電商平臺(tái)。

西班牙之外，SHEIN自主品牌與平臺(tái)在全球越來(lái)越多獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可。根據(jù)多個(gè)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)報(bào)告，SHEIN接連成為美國(guó)第三大在線(xiàn)時(shí)尚零售商、法國(guó)第二大時(shí)尚服裝品牌與德國(guó)第四大時(shí)尚服裝品牌，并且超越NIKE、H&M、ZARA等成為2024年9月以及第三季度全球訪(fǎng)問(wèn)量最大的時(shí)尚服裝品牌。

短短十年間，時(shí)尚“新星”SHEIN正是憑借“自主品牌+平臺(tái)”的雙引擎驅(qū)動(dòng)，在全球市場(chǎng)“大航海”。其“小單快反”創(chuàng)新的數(shù)字柔性供應(yīng)鏈模式，為“雙引擎”供給了源源不盡的燃料，助推SHEIN的疾馳。

“自主品牌+平臺(tái)”彎道超車(chē)

在時(shí)尚賽道上，SHEIN“彎道超車(chē)”的訣竅其實(shí)早已不是秘密，那就是“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式。

傳統(tǒng)服裝行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)依賴(lài)的都是“猜測(cè)市場(chǎng)需求、提前季度備貨”的重資金、高庫(kù)存、長(zhǎng)賬期模式。這樣模式的風(fēng)險(xiǎn)也顯而易見(jiàn)。提前備貨必定占用資金和庫(kù)存，而一旦猜錯(cuò)流行趨勢(shì)，庫(kù)存就成了壓在廠(chǎng)家頭上的重?fù)?dān)。持續(xù)攀升的未售出服裝庫(kù)存還會(huì)進(jìn)一步影響到企業(yè)的現(xiàn)金流與周轉(zhuǎn)，成為眾多服裝企業(yè)面臨破產(chǎn)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

而SHEIN將柔性供應(yīng)鏈模式，通過(guò)實(shí)時(shí)分析跟蹤時(shí)尚趨勢(shì)來(lái)掌握市場(chǎng)的需求。這是改變傳統(tǒng)“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的大批量生產(chǎn)模式為“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的優(yōu)解。

其“小單快反”的模式的關(guān)鍵在于，單次的訂單的批量小，一般以100件—200件的小訂單起訂，大大降低試錯(cuò)成本的同時(shí)，提高了壓中爆款的幾率。另一面，SHEIN可以根據(jù)市場(chǎng)和銷(xiāo)售反饋情況，靈活調(diào)整。銷(xiāo)售趨勢(shì)好立刻返單，不達(dá)預(yù)期則及時(shí)止損。

據(jù)了解，SHEIN憑借以上柔性供應(yīng)鏈模式，可以將未銷(xiāo)售庫(kù)存率降低至個(gè)位數(shù)，而行業(yè)其他品牌未銷(xiāo)售庫(kù)存平均水平在30%左右。

那么對(duì)于生產(chǎn)制造供應(yīng)商，SHEIN小訂單的吸引力從何而來(lái)？答案就藏在SHEIN品牌提供的頗有競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)款條件中。

行業(yè)的平均結(jié)款周期為90天，SHEIN則將其結(jié)款周期大幅縮短，通常為30天或每?jī)芍埽踔粮鶕?jù)資質(zhì)會(huì)縮短至每周，有效幫助了供應(yīng)商提高全年的資金流動(dòng)性和盈利能力。

供應(yīng)鏈數(shù)字化革命升級(jí)傳統(tǒng)服裝業(yè)

SHEIN“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式并不難理解，但實(shí)施起來(lái)卻是難以復(fù)刻的。因?yàn)檫@種模式的運(yùn)行，不僅需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，更需要強(qiáng)大的生產(chǎn)能力作為支撐。

SHEIN能做到這兩點(diǎn)，靠的是技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)字化管理。

由前端反饋產(chǎn)生的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，成為制定后續(xù)規(guī)劃的依據(jù)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，每個(gè)款式的各生產(chǎn)與質(zhì)量管理環(huán)節(jié)的要求與標(biāo)準(zhǔn)會(huì)通過(guò)線(xiàn)上的數(shù)字化工具實(shí)時(shí)同步到各供應(yīng)商端，供應(yīng)商以此進(jìn)行生產(chǎn)排單、生產(chǎn)管理、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)整。一系列對(duì)生產(chǎn)流程精益化的改造，是“小單快反”模式的高效運(yùn)轉(zhuǎn)的仰仗。

潮汕老板Emily（化名）去年11月正式成為SHEIN的家居服供應(yīng)商。而此前一直在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)打拼的她轉(zhuǎn)型到跨境電商，這中間有太多變化需要適應(yīng)。

而到今年1月，雅泰服飾（化名）的生產(chǎn)訂單已超過(guò)10萬(wàn)件。她認(rèn)為工廠(chǎng)能夠如此迅速地實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，得益于SHEIN對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品有著成熟的市場(chǎng)分析，以及對(duì)合作供應(yīng)商有著一套完善的系統(tǒng)支持。

若說(shuō)數(shù)字化管理是SHEIN的“軟實(shí)力”，其生產(chǎn)能力的強(qiáng)大還需要能讓訂單快速且高質(zhì)量變?yōu)樨浧返?ldquo;硬技術(shù)”。截至2023年，SHEIN已累計(jì)開(kāi)發(fā)100多種設(shè)備工具，其中十多件工具已獲得設(shè)備發(fā)明專(zhuān)利。

賦予供應(yīng)商“技術(shù)利劍”的同時(shí)，SHEIN也傳授了“武功秘籍”。

Emily對(duì)此也分享。她會(huì)根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)情況，找到薄弱環(huán)節(jié)向跟單提出需求。比如，當(dāng)質(zhì)檢數(shù)據(jù)落后時(shí)，SHEIN跟單會(huì)安排質(zhì)檢專(zhuān)家的線(xiàn)上視頻，指出問(wèn)題所在，并提出改進(jìn)意見(jiàn)，安排線(xiàn)下賦能，而其效果立竿見(jiàn)影。

一方面，技術(shù)工具提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和交付標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性。SHEIN的數(shù)字化管理系統(tǒng)則實(shí)現(xiàn)了全流程的信息透明化。另一面，SHEIN為供應(yīng)商提供從經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)和質(zhì)量管理、組織管理等全方位培訓(xùn)，推動(dòng)供應(yīng)商工廠(chǎng)綜合能力的提升。

過(guò)去分布散亂、標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一的服裝產(chǎn)業(yè)在數(shù)字紐帶下，形成了緊密的聯(lián)系和系統(tǒng)化的結(jié)構(gòu)，SHEIN正在引領(lǐng)一場(chǎng)供應(yīng)鏈的變革。

SHEIN的“大航海時(shí)代”

在全球市場(chǎng)的版圖上，SHEIN以其“自主品牌+平臺(tái)”的雙引擎模式，開(kāi)啟了屬于自己的“大航海時(shí)代”。

根據(jù)法國(guó)專(zhuān)業(yè)消費(fèi)期刊LSA的排名，SHEIN在法國(guó)2023年的銷(xiāo)售額超過(guò)了H&M、Primark甚至Kiabi（銷(xiāo)售額約15億歐元），略低于西班牙Inditex集團(tuán)旗下的ZARA品牌?；赟HEIN持續(xù)保持的高年增長(zhǎng)率，機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2024年SHEIN品牌在法國(guó)銷(xiāo)售將超過(guò)ZARA。

而據(jù)GlobalData的相關(guān)報(bào)告，SHEIN已經(jīng)成為德國(guó)2023年第四大服裝品牌，并且很可能在2024年再進(jìn)一名，前三分別是ZARA、C&A、耐克。

自主品牌之外，公司的平臺(tái)模式進(jìn)一步迭代，以代運(yùn)營(yíng)賦能、半托管、自主運(yùn)營(yíng)等合作形式為第三方商家提供出海“菜單式”選擇。而今年在美國(guó)和歐洲五國(guó)推出的半托管模式，讓商家實(shí)現(xiàn)海外本地備貨、自主履約、自主選品上架并提報(bào)價(jià)格。由SHEIN協(xié)助運(yùn)營(yíng)，提升了商家自主性的同時(shí)，也降低了合作門(mén)檻。

SHEIN出海宏圖也不止步于服裝，其“全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃”也計(jì)劃帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將按需生產(chǎn)的“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式向更多產(chǎn)業(yè)延展和外溢。

在過(guò)去一年中，SHEIN平臺(tái)產(chǎn)品持續(xù)拓展至服裝、鞋類(lèi)箱包、珠寶配飾、家居百貨、美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等20多個(gè)品類(lèi)。其中，服裝、鞋包、配飾等品類(lèi)涌現(xiàn)眾多年銷(xiāo)上億的優(yōu)質(zhì)商家與品牌。

而在不久前的全球年終購(gòu)物節(jié)期間，SHEIN服飾、鞋類(lèi)、家居、美妝等多個(gè)品類(lèi)的半托管賣(mài)家們。都交出了驚艷的成績(jī)單。“單車(chē)變摩托”的店鋪比比皆是，部分“黑馬”產(chǎn)品銷(xiāo)售額增幅高達(dá)37倍。

SHEIN不斷在風(fēng)浪中尋求立足之本，并以“自主品牌+平臺(tái)”站穩(wěn)腳跟。中國(guó)制造出海，已不止于“走進(jìn)去”，更在向價(jià)值鏈高端躍進(jìn)。而追求創(chuàng)新、追求技術(shù)力的精神，也將成為SHEIN在多變的全球化局面下，不變的生長(zhǎng)動(dòng)力。