每經(jīng)記者 夏子博    每經(jīng)編輯 賀娟娟

陜西潼關(guān)走出來的董宇輝，去年干了100億。

據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，過去一年（2024.1.9-2025.1.8），“與輝同行”在抖音累計(jì)帶貨超102億，成為2024年抖音預(yù)估帶貨銷售額最高的直播間。

去年，也是董宇輝開始商業(yè)大幅運(yùn)作的一年。除與輝同行之外，董宇輝名下新增了長(zhǎng)歌有和、終南遠(yuǎn)眺、子三省、蘭知春序4家新公司，其中有2家位于西安浐灞國(guó)際港，雙方還簽署文旅總部項(xiàng)目合作協(xié)議，未來雙方將依托西安歷史文化，進(jìn)行更多文旅方向的合作。

圖片來源：天眼查

GMV（商品交易總額）超百億、“行業(yè)TOP1”、取得MCN資質(zhì)……在董宇輝越來越“靠近”陜西的當(dāng)下，是時(shí)候重新審視一個(gè)頭部主播的商業(yè)勢(shì)能和價(jià)值到底有多大了。

一年GMV額超百億

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去一年（2024.1.9-2025.1.8），“與輝同行”在抖音累計(jì)帶貨超102億，累計(jì)訂單量超1.6億。同一時(shí)間內(nèi)，“與輝同行”累計(jì)漲粉2012萬，“董宇輝”累計(jì)漲粉293萬，兩個(gè)賬號(hào)的累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)5382萬。

抖音GMV超102億，讓“與輝同行”也成了新抖預(yù)估2024年抖音帶貨銷售額最高的直播間。任何一個(gè)行業(yè)，TOP1帶來的商業(yè)價(jià)值都是不可忽視的。

若以陜西上市公司估量，根據(jù)陜西省上市公司協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2023年有13名上市陜企營(yíng)收超過百億，董宇輝及其100%控股的“與輝同行”GMV額超過了80%上市陜企營(yíng)收。

GMV額還能說明很多，以“老東家”上市公司東方甄選的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)看，其2025財(cái)年（即2024年6月—11月）半年度總GMV為48億元，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約21.87億元，毛利約7.35億元，營(yíng)收、毛利分別約為GMV額的40%、15%。

且“與輝同行”的團(tuán)隊(duì)人數(shù)更少，熱度更高。東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)為1733人，供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)為852人，加起來超過2500人，而董宇輝曾在2024年10月的一場(chǎng)直播中表示，員工數(shù)量可能已經(jīng)超過300人。

另外根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)盛典”流傳出的主播2024年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播凈收入排行，董宇輝以28.541億元高居榜首。但董宇輝本人表示：“二十幾億，我看到我都嚇一跳，真的是造謠一張嘴，辟謠跑斷腿。”

雖然遭到辟謠，但從粉絲量、GMV額來看，董宇輝已經(jīng)躋身行業(yè)中數(shù)一數(shù)二，再從此前頭部主播傳出的吸金能力、納稅情況看，一名以“百億”論的頭部主播商業(yè)勢(shì)能甚至比肩大型公司。

圖片來源：新抖數(shù)據(jù)

根據(jù)新榜，獨(dú)立開播一年后，“與輝同行”已成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、業(yè)績(jī)突出的超頭直播間。過去一年，“與輝同行”累計(jì)直播631場(chǎng)，累計(jì)直播觀看人數(shù)達(dá)46.9億，其中數(shù)據(jù)最好的一場(chǎng)直播觀看人次達(dá)5431萬，最高171萬人在線，單場(chǎng)直播GMV大多在千萬以上。

商業(yè)版圖仍在不斷擴(kuò)大

“百億”董宇輝能為陜西帶來什么？

第一個(gè)選項(xiàng)繞不開農(nóng)業(yè)與縣域經(jīng)濟(jì)。與東方甄選時(shí)期一樣，“與輝同行”主打農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)新榜，過去一年，“與輝同行”銷售額TOP5產(chǎn)品中有3個(gè)都是農(nóng)特產(chǎn)品，預(yù)估GMV均在2500萬-5000萬元之間。

而陜西也是農(nóng)業(yè)大省。2024年前11個(gè)月，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上零售額達(dá)297億元，增長(zhǎng)16.8%。去年梨、蘋果、獼猴桃出口值躍居全國(guó)前3位，全省多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品縣域經(jīng)濟(jì)體處在升階轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。

去年10月份，董宇輝陜西專場(chǎng)證明過自己的帶貨能力，直播過程中，一萬多單的丹鳳葡萄酒被搶購一空，鎮(zhèn)安萬家食客甘栗仁驚喜爆倉，銷量近2萬單，丹鳳葡萄酒銷量近3萬單；蒲城椽頭饃在直播間一搶而空，大荔帶把肘子10分鐘銷售1萬5千單……

對(duì)于一個(gè)縣域經(jīng)濟(jì)體甚至地級(jí)市而言，這種勢(shì)能是很驚人的。以漢中為例，2023年其農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額16.53億元，而“與輝同行”漢中站一天銷售額6600萬元。

董宇輝曾在訪談中透露一則趣事是，整個(gè)陜西省所有被選上品的農(nóng)業(yè)企業(yè)，全部拉滿運(yùn)轉(zhuǎn)近兩個(gè)星期。他賣出去的產(chǎn)品，有的廠家足足一個(gè)多月才完成生產(chǎn)發(fā)貨。后來想返場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)工廠已經(jīng)放假了，“今年的錢掙夠了”，合作廠家興高采烈。

圖片來源：與輝同行抖音

此外，“閱山河”不僅將好產(chǎn)品、好地方曝光于臺(tái)前，也助推了地方文旅。例如在漢中，這座陜南生態(tài)城市讓外界刷新了對(duì)陜西的印象，也帶火了文旅，直播時(shí)“跟著董宇輝在漢中來場(chǎng)訪古之旅”“總要和好朋友去趟漢中吧”沖上漢中本地?zé)崴寻瘛?/span>

值得注意的是，“百億”之上，董宇輝商業(yè)版圖仍在不斷擴(kuò)大，商業(yè)想象力空間亦在打開。

2024年11月19日，當(dāng)外界猜測(cè)董宇輝和“與輝同行”將向哪一步“進(jìn)化”時(shí)，與輝同行正式對(duì)外宣布，已成功取得MCN資質(zhì)許可證，該證件經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了經(jīng)營(yíng)演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、演出票務(wù)，有效期將持續(xù)至2026年11月18日。

MCN資質(zhì)許可證即營(yíng)業(yè)性演出許可證，是公會(huì)、MCN機(jī)構(gòu)必須取得的牌照。唯有取得該資質(zhì)，公司才能在平臺(tái)上與藝人或主播進(jìn)行簽約。外界媒體猜測(cè)，董宇輝或?qū)?qiáng)化老板身份，以個(gè)人流量反哺公司，澆灌出一個(gè)涵蓋MCN機(jī)構(gòu)、自營(yíng)品牌、供應(yīng)鏈系統(tǒng)等在內(nèi)的超級(jí)商業(yè)體。

為什么是浐灞國(guó)際港？

董宇輝不喜歡網(wǎng)紅這個(gè)稱謂，但其網(wǎng)絡(luò)流量及經(jīng)濟(jì)效益確實(shí)讓地方文旅部門等看到了潑天勢(shì)能，成為各方爭(zhēng)取的“招商”對(duì)象。

12月30日，西安浐灞國(guó)際港和與輝同行簽署文旅總部項(xiàng)目合作協(xié)議。雙方將依托西安歷史文化、對(duì)外開放等資源優(yōu)勢(shì)，在文旅深度融合、城市宣傳推介、特色產(chǎn)品推廣等領(lǐng)域開展務(wù)實(shí)合作，共同打造具有全國(guó)影響力的數(shù)字文旅產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，不斷創(chuàng)新文旅新場(chǎng)景新業(yè)態(tài)新IP，為推動(dòng)西安文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐。

這是董宇輝“單飛”后首次向外投資動(dòng)作，就選在了西安，很難說沒有個(gè)人情感的“偏愛”。董宇輝是陜西人，其曾在訪談中表示，老家陜西是董宇輝的避風(fēng)港。“一放假，他就回陜西，住在山里……心情放松，在暈碳的愜意中悶頭大睡十小時(shí)，醒來渾身輕松，就好像‘年輕了十歲’。”

但從商業(yè)角度考慮，在西安，選擇同樣有很多——例如文旅資源豐富的曲江、臨潼等，經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)的經(jīng)開、高新，為什么是浐灞國(guó)際港？

記者認(rèn)為，浐灞國(guó)際港的“中歐班列”樞紐優(yōu)勢(shì)或是關(guān)鍵。董宇輝曾在談及西安時(shí)表示，中歐班列已經(jīng)發(fā)車了，這里（西安）是“一帶一路”的巨大的集散地，同時(shí)它的文旅資源特別豐富。

另據(jù)西安浐灞國(guó)際港務(wù)區(qū)相關(guān)部門前往與輝同行，與公司負(fù)責(zé)人董宇輝及其團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作對(duì)接洽談時(shí)表述，雙方合作的項(xiàng)目將依托陜西歷史文化、對(duì)外開放等資源優(yōu)勢(shì)，探索在文旅活動(dòng)、文化演藝、傳統(tǒng)文化出海、一帶一路電商融合以及圍繞以上內(nèi)容的短視頻和直播帶貨等業(yè)務(wù)的拓展。

作為一個(gè)百億體量的帶貨機(jī)構(gòu)，與輝同行或許在思考自身的供應(yīng)鏈、品牌搭建。而除了提供強(qiáng)大的全球產(chǎn)品流通能力外，浐灞國(guó)際港還是西安布局“跨境電商+直播”的橋頭堡，與董宇輝的公司定位契合。

對(duì)此，記者聯(lián)系了浐灞國(guó)際港招商相關(guān)人士，對(duì)方表示，現(xiàn)在招商不容易，商業(yè)合作的機(jī)密不方便對(duì)外披露。

記者前往董宇輝在浐灞國(guó)際港成立的兩家公司“終南遠(yuǎn)眺”及“蘭知春序”所在地陸港大廈發(fā)現(xiàn)，該辦公區(qū)主打“電商”，在大樓內(nèi)有不少直播機(jī)構(gòu)。根據(jù)門口處掛牌信息，這里還吸引了順豐、德邦、中國(guó)郵政等企業(yè)。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾?夏子博攝

不過據(jù)多位安保人士向記者表示，董宇輝旗下公司目前只是在這注冊(cè)，但從未來過，所在樓層辦公室也并未裝修，“只是地址落在這了”，整體還未開始具體運(yùn)作。

但毫無疑問，董宇輝與陜西的聯(lián)系越來越多，雙方的雙贏故事亦在繼續(xù)——2025年1月1日，在陜西西安舉行的“與輝同行2025跨年樂享會(huì)”落幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場(chǎng)跨年樂享會(huì)將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代音樂結(jié)合，直播累計(jì)觀看人數(shù)近兩千萬，最高同時(shí)在線人數(shù)過百萬，全天銷售達(dá)到6700萬GMV（商品交易總額），不僅獲得網(wǎng)友廣泛好評(píng)，亦推介了陜西豐富的特色文旅資源和特色產(chǎn)品。