每經(jīng)記者 宋美璐    每經(jīng)編輯 楊夏    

在短短一個(gè)月前，愛奇藝與紅果短劇還在高調(diào)宣布深度合作，攜手共推精品微短?。蝗缃駞s在行業(yè)大會(huì)上公開“開撕”。

2月20日，愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇在首屆中國電視劇制作產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，直指紅果短劇濫用市場(chǎng)主導(dǎo)地位，簽訂排他協(xié)議。面對(duì)質(zhì)疑，紅果短劇雖未正面回應(yīng)，但隨后紅果短劇總編輯樂力在演講中則強(qiáng)調(diào)：“紅果短劇擁有多種合作模式，也在積極和行業(yè)合作伙伴以及憂傷平臺(tái)合作。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪多位和紅果合作的短劇制作方，對(duì)方均表示，和整個(gè)公司排他形式的合作可能只是其中一種合作模式，制作方可以選擇針對(duì)單部劇進(jìn)行合作。此外，據(jù)一位了解紅果短劇的業(yè)內(nèi)人士表示，在紅果的簽約合作模式?jīng)]有強(qiáng)制性，只是多個(gè)合作條件可選擇，對(duì)于簽署鎖定產(chǎn)能協(xié)議的制作方，紅果可為制片公司提供資金、宣發(fā)資源、流量支撐等。

當(dāng)視頻平臺(tái)的“口水戰(zhàn)”從長(zhǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)向短內(nèi)容時(shí)，不僅暴露出短劇市場(chǎng)為了爭(zhēng)奪用戶暗流涌動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也折射出短劇正在視頻內(nèi)容行業(yè)逐步占據(jù)重要地位。

愛奇藝龔宇公開指責(zé)紅果短劇排他性協(xié)議

制作方：可針對(duì)單部劇合作，也可和其他平臺(tái)合作

“有些平臺(tái)，利用市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，簽一些排他性的協(xié)議，跟它合作，就不能跟其他的平臺(tái)合作。而且不是一部劇，一部劇一個(gè)產(chǎn)品無所謂，是這公司在協(xié)議期內(nèi)，內(nèi)容公司的所有內(nèi)容，不能跟其他方再合作，這件事非常糟糕，是抑制這行業(yè)的發(fā)展，是微短劇行業(yè)的。大家也能猜到了，市場(chǎng)支配地位的，只有一個(gè)平臺(tái)——紅果。”2月20日首屆中國電視劇制作產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇點(diǎn)名指責(zé)紅果短劇的排他協(xié)議。

愛奇藝龔宇 圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝

對(duì)此，紅果短劇沒有做出回應(yīng)。

不過，在接下來紅果短劇總編輯樂力的演講中，他對(duì)紅果的合作模式進(jìn)行了介紹，紅果短劇總共分為定制劇、版權(quán)劇和引入劇三種形式，其中版權(quán)劇分成全版權(quán)和聯(lián)合版權(quán)，引入劇分為獨(dú)家播放、非獨(dú)家播放。

“紅果也是出錢買內(nèi)容的版權(quán)，在2024年紅果作為單一平臺(tái)也是向整個(gè)短劇行業(yè)提供最大的一筆內(nèi)容預(yù)算，持續(xù)促進(jìn)整個(gè)短劇行業(yè)的繁榮發(fā)展。”樂力說，“在2024年也看到很多好的平臺(tái)、優(yōu)秀的平臺(tái)都下場(chǎng)做短劇，這點(diǎn)也是讓我們感到非常開心。因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)一定是有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。與此同時(shí)，我們手上有大量的劇、大量的內(nèi)容，也在積極跟行業(yè)很多合作伙伴、很多友商平臺(tái)一起做內(nèi)容的共享、內(nèi)容的置換。”

紅果短劇樂力 圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝

值得注意的是，二者在一月份才剛剛宣布達(dá)成深度合作，將啟動(dòng)IP聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合出品、成品內(nèi)容授權(quán)等合作，共同推出更多精品微短劇。

針對(duì)這一“合作后撕破臉”的現(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂表示：“在利益面前，尚未產(chǎn)生效益的合作并不會(huì)被置于優(yōu)先地位。”

實(shí)際上，在視頻平臺(tái)中簽署獨(dú)家協(xié)議并不罕見，平臺(tái)都希望能夠通過獨(dú)家內(nèi)容獲得增長(zhǎng)。龔宇更強(qiáng)調(diào)的是，紅果短劇通過簽訂排他性協(xié)議強(qiáng)制鎖住制作方未來一段時(shí)間的產(chǎn)能。

關(guān)于鎖產(chǎn)能的爭(zhēng)議，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪多位在紅果平臺(tái)投有短劇的制作方，對(duì)方均表示并未遇到強(qiáng)制性鎖產(chǎn)能的協(xié)議，可以多平臺(tái)合作。

“作品選擇獨(dú)家和非獨(dú)家，這個(gè)是常態(tài)，不管以前網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)劇中劇，也都存在獨(dú)播或者非獨(dú)。”一位短劇制作方創(chuàng)始人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，自己是針對(duì)單部劇簽合作，沒有遇到這種情況。“全部排他應(yīng)該是那種拿年框（年度框架協(xié)議）的，可能就不能給別的平臺(tái)供片了。”

“如果都集中在紅果，制作方遲早都會(huì)被卷死。”上述短劇制作方表示，自己和紅果、愛奇藝均有合作，還是都希望各平臺(tái)能發(fā)展得好，這樣才有源源不斷的訂單或者好的分賬。“我們選擇平臺(tái)時(shí)還是會(huì)考慮平臺(tái)當(dāng)下的政策，以及公司產(chǎn)能品質(zhì)是否匹配。”

另一位制作方也表示沒有在談判中碰到這個(gè)情況，“愛奇藝說的應(yīng)該是全部鎖產(chǎn)能的合作模式，即整個(gè)公司只能給紅果做短劇，這種情況或許在去年紅果高速發(fā)展期會(huì)有，現(xiàn)在很少這么合作了”。

“跟我們合作的是IAA（免費(fèi)模式）排他，這個(gè)很正常，長(zhǎng)視頻行業(yè)也有，相當(dāng)于獨(dú)家。但是不限制IAP（付費(fèi)模式）合作，所以我們的劇在愛奇藝也上了。”一位創(chuàng)造過爆款短劇的負(fù)責(zé)人表示。“如果簽IAA獨(dú)家合作的話那就是廠牌下的劇IAA全部排他，但其實(shí)可以不簽獨(dú)家，只是分賬系數(shù)低一些。”

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士表示，在紅果的簽約合作模式?jīng)]有強(qiáng)制性，只是多個(gè)合作條件可選擇，對(duì)于簽署鎖定產(chǎn)能協(xié)議的制作方，紅果可為制片公司提供資金、宣發(fā)資源、流量支撐等。

“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，誰都想排他，這一點(diǎn)無可厚非，長(zhǎng)視頻平臺(tái)也沒有免俗。因此，不過五十步笑百步”張書樂說。

愛奇藝短劇增長(zhǎng)困于紅果陰影

此次爭(zhēng)議反映出愛奇藝對(duì)微短劇業(yè)務(wù)的重視。一方面，在長(zhǎng)劇增長(zhǎng)乏力的情況下，短劇有望成為愛奇藝新的增長(zhǎng)點(diǎn)；另一方面，短劇以低成本、高容錯(cuò)的特性快速崛起，已成為各大內(nèi)容平臺(tái)的必爭(zhēng)之地。

最新發(fā)布的2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝首次出現(xiàn)全年會(huì)員收入同比下降。2022年，愛奇藝憑借一系列優(yōu)質(zhì)劇首次實(shí)現(xiàn)全年盈利，但自2024年以來，大IP劇失利、爆款內(nèi)容減少，導(dǎo)致會(huì)員收入連續(xù)四個(gè)季度下滑。

根據(jù)《德塔文2024—2025電視劇市場(chǎng)年度白皮書》，2024年年度電視劇景氣top10榜單中，愛奇藝的劇僅占三席，位列最后三名。而在獨(dú)播劇數(shù)量上看，芒果TV、騰訊視頻獨(dú)播數(shù)量增加；優(yōu)酷、愛奇藝獨(dú)播數(shù)量降低，分別降低34.7%和21%。“紅果短劇的強(qiáng)勢(shì)崛起，讓四大平臺(tái)的長(zhǎng)劇面臨極大的流量分流壓力。在內(nèi)容策略上，時(shí)長(zhǎng)優(yōu)化將倒逼適配中劇市場(chǎng)的品類優(yōu)先發(fā)展，四大平臺(tái)不排除將進(jìn)一步‘中劇化’。”德塔文總結(jié)。

去年9月，在2024愛奇藝iJOY秋季悅享會(huì)上，龔宇宣布了正式進(jìn)軍微短劇領(lǐng)域的計(jì)劃，推出“微劇場(chǎng)”與“短劇場(chǎng)”。其中，“微劇場(chǎng)”每周將推出兩部新作，內(nèi)容類型聚焦男女頻及銀發(fā)族群，以1~5分鐘豎屏內(nèi)容為主；“短劇場(chǎng)”計(jì)劃每周上線一部新作，涵蓋古言、現(xiàn)偶、懸疑等多種類型，每集時(shí)長(zhǎng)為5~20分鐘，以橫屏內(nèi)容為主。

圖片來源：愛奇藝

值得注意的是，隨著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的崛起，龔宇曾公開表示長(zhǎng)視頻平臺(tái)需要關(guān)注“一老一小”的受眾結(jié)構(gòu)。尤其是老年短劇在去年勢(shì)頭迅猛，已成為短劇的主要用戶甚至主要付費(fèi)用戶群體。這使得短劇領(lǐng)域不僅是愛奇藝發(fā)力增長(zhǎng)的新方向，也有望成為其吸引銀發(fā)用戶的重要渠道。

在愛奇藝的微短劇計(jì)劃中，龔宇提出將變革現(xiàn)有微短劇商業(yè)模式，采用VIP會(huì)員專享，且將70%以上收入分成給予內(nèi)容出品方。彼時(shí)旨在打破信息投流、付費(fèi)短劇等商業(yè)模式存在的問題，通過給內(nèi)容出品方更多的分成來促進(jìn)短劇方面的增長(zhǎng)。

但紅果短劇的出現(xiàn)讓免費(fèi)短劇迅速發(fā)展成為主流的商業(yè)模式，也讓紅果短劇短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了行業(yè)主導(dǎo)地位，使得其他平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

據(jù)愛奇藝2月披露，公司現(xiàn)在已有超萬部微短劇，并在2024年12月誕生首個(gè)單月分賬過百萬元項(xiàng)目，且愛奇藝已經(jīng)覆蓋95%的頭部微短劇合作方。龔宇表示：“愛奇藝APP定位還是以長(zhǎng)視頻和會(huì)員收入為主，微劇只是一個(gè)補(bǔ)充。愛奇藝極速版轉(zhuǎn)型為以免費(fèi)微劇為主，主要收入模式是廣告。未來會(huì)繼續(xù)引入更多微劇，特別是頭部微劇。同時(shí)，愛奇藝也在打造自己的原創(chuàng)微劇生態(tài)系統(tǒng)。還會(huì)在用戶增長(zhǎng)方面增加投資。”

相對(duì)應(yīng)的，紅果短劇也公布了自己的成績(jī)，2024年11月份紅果首次出現(xiàn)單部劇單月分賬超過500萬元的作品。樂力稱，今年2月份，預(yù)計(jì)能夠出現(xiàn)幾部單月分賬超過一千萬元的作品。

“視頻平臺(tái)的口水戰(zhàn)一直都有，這不是第一次，只是針鋒相對(duì)直指短劇平臺(tái)，還算少見，可見愛奇藝自身在短劇上發(fā)展不順，作為長(zhǎng)視頻和短視頻的結(jié)合部短劇是兩者的必爭(zhēng)之地。”張書樂對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“但有多重要，不是靠高層‘口嗨’，而是出品的實(shí)際效果。”