每經(jīng)記者 陳榮浩    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

近期，多家上市家居公司披露2024年業(yè)績(jī)預(yù)告，行業(yè)整體業(yè)績(jī)分化更加明顯。

不過(guò)，存量房改善需求及“以舊換新”政策帶來(lái)新機(jī)遇，不少頭部家居企業(yè)正尋求破局，愈發(fā)頻繁地拓展新業(yè)務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在此背景下，頭部定制家居企業(yè)紛紛跨界破局。比如，尚品宅配推出定制木門(mén)，完善“門(mén)墻柜一體化”；索菲亞拓展整裝與門(mén)窗業(yè)務(wù)；志邦家居發(fā)布定制門(mén)窗板塊；金牌家居拓展家裝渠道；歐派家居正逐步建立一站式家居購(gòu)物平臺(tái)等。

“家居企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范疇，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，已基本成為行業(yè)共識(shí)。”3月3日下午，中國(guó)金融智庫(kù)特邀研究員余豐慧在接受記者采訪時(shí)表示，這個(gè)過(guò)程對(duì)不少家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是不小的挑戰(zhàn)。比如，新業(yè)務(wù)可能需要新的技術(shù)積累和人才儲(chǔ)備，這都需要成本投入；而且家居行業(yè)細(xì)分門(mén)類(lèi)較多，很多企業(yè)都是在一個(gè)特定領(lǐng)域有知名度，跨界后消費(fèi)者是否認(rèn)可是個(gè)未知數(shù)。此外，渠道建設(shè)和管理難度加大，不同業(yè)務(wù)可能需要不同的銷(xiāo)售渠道和管理模式。

個(gè)別企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)

家居行業(yè)作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，近年遭遇了不小的沖擊。在已公布2024年業(yè)績(jī)預(yù)告的上市家居企業(yè)中，僅個(gè)別企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

例如，索菲亞此前發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司2024年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入為104.99億~116.66億元，同比減少0%~10%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)在13.24億~14.5億元，同比增長(zhǎng)5%~15%。索菲亞披露，2024年通過(guò)降本增效、財(cái)務(wù)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)。

但更多的家居企業(yè)，因出現(xiàn)渠道和成本擠壓等風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致盈利能力承壓，例如主營(yíng)整體衣柜業(yè)務(wù)的好萊客。根據(jù)好萊客公告，公司2024年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)下降58.57%~68.70%，僅為6800萬(wàn)~9000萬(wàn)元。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，好萊客表示，公司正處于渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，員工持股計(jì)劃的激勵(lì)費(fèi)用攤銷(xiāo)增加，再加上行業(yè)整體逆境，即便持續(xù)投入各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)建全品類(lèi)、全渠道體系，仍難以抵擋業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)。

尚品宅配過(guò)去一年則直接陷入虧損困境。業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司2024年凈利潤(rùn)虧損1.8億~2.2億元，與2023年同期盈利6484.54萬(wàn)元形成鮮明對(duì)比?？鄢墙?jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)虧損2億~2.4億元。

“作為地產(chǎn)后周期行業(yè)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和房地產(chǎn)景氣度影響，收入下滑，成本剛性又導(dǎo)致毛利率下降，凈利潤(rùn)下滑幅度遠(yuǎn)超收入。”尚品宅配在業(yè)績(jī)預(yù)告中提到。

主營(yíng)業(yè)務(wù)為陶瓷行業(yè)的蒙娜麗莎同樣面臨挑戰(zhàn)。蒙娜麗莎預(yù)計(jì)2024年凈利潤(rùn)同比下降39.9%~55.7%。

對(duì)于利潤(rùn)下滑原因，蒙娜麗莎解釋稱(chēng)，公司主動(dòng)減少部分房地產(chǎn)客戶銷(xiāo)售規(guī)模，且從2021年至2023年，工程戰(zhàn)略渠道業(yè)務(wù)收入持續(xù)下滑，部分資產(chǎn)減值，多重因素致使凈利潤(rùn)大幅縮水。

歐派家居預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入同比減少10%~20%，凈利潤(rùn)同比減少5%~15%。新房銷(xiāo)售疲軟，存量房市場(chǎng)復(fù)蘇對(duì)家居產(chǎn)品需求拉動(dòng)短期內(nèi)不明顯，傳統(tǒng)零售和工程業(yè)務(wù)渠道受壓，行業(yè)生態(tài)和銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)快速變化，盡管公司積極變革創(chuàng)新，但整體業(yè)績(jī)?nèi)允軟_擊。

在部分研究機(jī)構(gòu)看來(lái)，隨著國(guó)家支持消費(fèi)品“以舊換新”政策的實(shí)施落地，存量房翻新需求占比提升，局改拆裝需求增加，家居行業(yè)消費(fèi)需求有望迎來(lái)積極復(fù)蘇。

銀河證券在研報(bào)中分析稱(chēng)，2024年的“國(guó)補(bǔ)”政策對(duì)家居板塊公司業(yè)績(jī)有顯著催化作用，但受訂單周期等因素影響，預(yù)計(jì)集中反映在2025年第一季度，2024全年業(yè)績(jī)暫時(shí)性承壓?？春?025年龍頭公司業(yè)績(jī)持續(xù)性修復(fù)，業(yè)績(jī)壓力短期內(nèi)將延續(xù)。

中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜也向記者表達(dá)了類(lèi)似觀點(diǎn)：“對(duì)內(nèi)而言，家居企業(yè)開(kāi)始朝著品質(zhì)化、個(gè)性化、智能化方向發(fā)展。而從大的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)存量房改善需求將成為未來(lái)家居市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，舊改項(xiàng)目和‘以舊換新’政策將持續(xù)推動(dòng)家居行業(yè)發(fā)展。”

企業(yè)都忙著搞新業(yè)務(wù)

“未來(lái)1~3年，家居行業(yè)有三個(gè)顯著的發(fā)展趨勢(shì)，可以將其概括為多元化、個(gè)性化和智能化。”科方得智庫(kù)研究負(fù)責(zé)人張新原向記者表示。

在張新原看來(lái)，目前，家居行業(yè)呈現(xiàn)出較為明顯的“總量收縮、結(jié)構(gòu)分化”特征。由于房地產(chǎn)紅利消退，如今家居行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，越來(lái)越多企業(yè)只能不斷地拓展多元化業(yè)務(wù)，尋求跨界破局，開(kāi)始朝著打造全屋定制生態(tài)體系的方向發(fā)展，預(yù)計(jì)這種態(tài)勢(shì)還將持續(xù)一段時(shí)間。

記者注意到，面對(duì)行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，眾多頭部定制家居企業(yè)積極探索，試圖打破發(fā)展瓶頸。

例如，尚品宅配在2025年?duì)I銷(xiāo)峰會(huì)上，重磅推出定制木門(mén)這一全新品類(lèi)，完善“門(mén)墻柜一體化”布局。從市場(chǎng)潛力看，我國(guó)木門(mén)行業(yè)產(chǎn)值曾穩(wěn)步增長(zhǎng)，若按一定客戶量和產(chǎn)品單價(jià)估算，將為尚品宅配帶來(lái)可觀的潛在業(yè)績(jī)。

在鞏固定制家居優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，索菲亞大力拓展整裝渠道及門(mén)窗業(yè)務(wù)。記者整理發(fā)現(xiàn)，索菲亞于2022年推出“索菲亞門(mén)窗”品牌，主推“門(mén)墻窗”整裝一體解決方案，憑借品牌影響力和門(mén)店布局迅速打開(kāi)市場(chǎng)。2024年前三季度，其整裝渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)26.34%，合作裝企數(shù)量達(dá)277個(gè)，覆蓋全國(guó)多地。

而長(zhǎng)期深耕整體衣柜和定制衣柜的志邦家居，也將發(fā)展目光投向了木門(mén)業(yè)務(wù)。其木門(mén)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，2018~2023年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)120.95%，2024年木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量增加至1046家。2024年，志邦家居發(fā)布全新定制門(mén)窗板塊，通過(guò)設(shè)計(jì)、功能、品質(zhì)與專(zhuān)利工藝發(fā)力，推出定制門(mén)窗解決方案，并發(fā)布“130全屋同模”設(shè)計(jì)系統(tǒng)，豐富了產(chǎn)品矩陣。

金牌家居則聚焦家裝渠道拓展，憑借自身產(chǎn)品、數(shù)字化、下單設(shè)計(jì)、安裝、物流等優(yōu)勢(shì)，整合供應(yīng)鏈資源，為裝企提供全品類(lèi)產(chǎn)品和多維度運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)。其主營(yíng)業(yè)務(wù)已從單一廚柜品類(lèi)向衣柜、木門(mén)、廚電等多領(lǐng)域延伸，2024年前三季度家裝渠道業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超30%，拎包業(yè)務(wù)翻倍增長(zhǎng)，局改業(yè)務(wù)開(kāi)拓成效顯著。

歐派家居采取全面多元布局策略，全力打造全屋定制生態(tài)體系，從傳統(tǒng)櫥柜、衣柜定制業(yè)務(wù)拓展到門(mén)窗、衛(wèi)浴、家具等領(lǐng)域，建立一站式家居購(gòu)物平臺(tái)，滿足消費(fèi)者多樣化需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。