每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

房地產(chǎn)行業(yè)走勢(shì)牽動(dòng)著上下游企業(yè)。

3月26日，明源云（HK00909，股價(jià)3.15港元，市值60.84億港元）舉行2024年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。

公司董事會(huì)主席高宇在會(huì)上表示，國(guó)內(nèi)商品房銷售額從2021年的18.2萬(wàn)億元縮減至2024年的9.7萬(wàn)億元，公司業(yè)務(wù)在行業(yè)變局中也受到顯著沖擊。不過(guò)經(jīng)過(guò)這兩年的積極應(yīng)對(duì)調(diào)整，最艱難的時(shí)刻已過(guò)去，接下來(lái)將提高產(chǎn)品收益率，聚焦國(guó)企和優(yōu)質(zhì)民企客戶，恢復(fù)合理盈利。

作為國(guó)內(nèi)不動(dòng)產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化解決方案服務(wù)商，明源云2024年實(shí)現(xiàn)總收入14.35億元（人民幣，下同），同比下降12.5%；虧損約1.9億元，同比減少67.7%；經(jīng)調(diào)整凈虧損為4396萬(wàn)元，同比減少74.1%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2024年，明源云的云客AI（人工智能）產(chǎn)品累計(jì)終端簽約金額接近2800萬(wàn)元，被保利發(fā)展、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、越秀地產(chǎn)和龍湖集團(tuán)等頭部房企采用。明源云相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，看好AI商業(yè)化產(chǎn)品在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用，預(yù)計(jì)其在未來(lái)帶給公司的付費(fèi)收入將實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)。

云服務(wù)營(yíng)收整體下滑

據(jù)明源云年報(bào)披露，2024年，明源云主要為不動(dòng)產(chǎn)參與方提供云服務(wù)、本地化部署軟件及服務(wù)等，業(yè)務(wù)包含客戶關(guān)系管理、資產(chǎn)管理及運(yùn)營(yíng)、天際PaaS（云計(jì)算）平臺(tái)等。

住宅市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，新開(kāi)工項(xiàng)目的數(shù)量減少，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始嚴(yán)格控制IT產(chǎn)品支出預(yù)算，這導(dǎo)致明源云的云服務(wù)收入整體下降10.7%至11.95億元，而該部分收入占公司總收入的83.3%。其中，客戶關(guān)系管理產(chǎn)品線的產(chǎn)品“云客”，發(fā)布AI創(chuàng)意工廠、AI 銷售員、視頻營(yíng)銷風(fēng)控、AI地產(chǎn)直播機(jī)等具備AI技術(shù)能力的數(shù)字化產(chǎn)品，累計(jì)終端簽約金額接近2800萬(wàn)元，覆蓋不動(dòng)產(chǎn)售樓處近1000個(gè)，30%的核心功能點(diǎn)調(diào)用DeepSeek（深度求索）系列大模型。2024年，公司該產(chǎn)品線累計(jì)錄得收入8.59億元，同比下降9.2%。

隨著各地城投平臺(tái)更名為產(chǎn)業(yè)投資及運(yùn)營(yíng)公司，從傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)建設(shè)主體向城市綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，云資管和云租賃采購(gòu)需求開(kāi)始增多。明源云簽約多家國(guó)企客戶，為產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)公司與保障房運(yùn)營(yíng)公司提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。2024年，明源云的資產(chǎn)管理及運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品線合計(jì)錄得9980萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.2%。

高宇在業(yè)績(jī)會(huì)上介紹稱，今年春節(jié)以來(lái)，開(kāi)發(fā)商對(duì)AI類產(chǎn)品表現(xiàn)出極高的熱情，兩個(gè)月以來(lái)接待了很多客戶，進(jìn)行了大量關(guān)于AI應(yīng)用方面的交流。

“過(guò)去兩年，公司內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)已在開(kāi)始采用AI工具進(jìn)行提效，我想2025年應(yīng)該說(shuō)將是‘深度應(yīng)用’的一年，在客服、研發(fā)等領(lǐng)域全面應(yīng)用AI工具，提升流程效率。”高宇表示，國(guó)內(nèi)商品房銷售額從2021年的18.2萬(wàn)億元縮減至2024年的9.7萬(wàn)億元是未曾預(yù)料到的，接下來(lái)，公司關(guān)鍵是要恢復(fù)合理盈利，進(jìn)一步加強(qiáng)在AI領(lǐng)域的創(chuàng)新和投入，并積極開(kāi)拓空間巨大的海外市場(chǎng)。

在高宇看來(lái)，今年前兩個(gè)月，房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)，加之明確了政策導(dǎo)向，整體判斷市場(chǎng)回穩(wěn)的趨勢(shì)明顯，“即使還有不確定性，但我認(rèn)為市場(chǎng)進(jìn)一步大幅下降的概率很低。”

抓住新一輪AI熱潮

對(duì)于明源云2025年的計(jì)劃，高宇表示，首先是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略聚焦，改善公司的盈利能力。一方面做好核心產(chǎn)品，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線，降低研發(fā)邊際成本，提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率；另一方面，聚焦國(guó)企住宅開(kāi)發(fā)公司、省市屬/區(qū)國(guó)企平臺(tái)公司，以及優(yōu)質(zhì)民營(yíng)住宅開(kāi)發(fā)公司和資產(chǎn)管理公司。

“與國(guó)企和優(yōu)質(zhì)民企一定要建立更加良性的合作關(guān)系，放棄不良的合作模式和訂單，確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠真正恢復(fù)盈利。”高宇如是表示。

其次是在“AI+營(yíng)銷”領(lǐng)域推動(dòng)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)。同時(shí)，明源云將探索“AI+管理”商業(yè)化機(jī)會(huì)，挖掘不動(dòng)產(chǎn)建設(shè)、資產(chǎn)管理領(lǐng)域的AI應(yīng)用價(jià)值。

高宇表示，隨著住宅市場(chǎng)整體止跌回穩(wěn)及土地市場(chǎng)活躍度恢復(fù)，相對(duì)穩(wěn)定的房地產(chǎn)市場(chǎng)將有利于開(kāi)發(fā)商更加從容地安排自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，數(shù)字化管理方面開(kāi)始恢復(fù)合理的預(yù)算規(guī)劃。“這一輪AI熱潮，將對(duì)垂直市場(chǎng)上，特別是有著多年行業(yè)積累的企業(yè)帶來(lái)重大利好。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在區(qū)域布局方面，2024年明源云啟動(dòng)了海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，新增日本、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等區(qū)域的直銷團(tuán)隊(duì)。截至2024年末，明源云的直銷團(tuán)隊(duì)成員超過(guò)300名，在馬來(lái)西亞和日本等地簽約多家當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)客戶，累計(jì)簽約金額近千萬(wàn)元，部分項(xiàng)目已成功完成交付。

按照規(guī)劃，明源云將在東南亞、日本等地拓展市場(chǎng)，結(jié)合各區(qū)域的數(shù)字化需求持續(xù)迭代產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展AI+/AIOT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）類的SaaS（軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)）產(chǎn)品。并且，將積極探索在中東、北美等海外市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，尋找潛在的合作和突破口。

“向外拓展的過(guò)程中，公司看到了客戶的付費(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化生態(tài)環(huán)境等，從已經(jīng)進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，整體發(fā)展?jié)摿隙ǔ^(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們對(duì)其市場(chǎng)發(fā)展空間非常有信心。”高宇進(jìn)一步表示。