每經(jīng)記者 李星    每經(jīng)編輯 孫磊

“把FF帶回中國(guó)是我的重大使命之一。”4月26日，F(xiàn)araday Future（以下簡(jiǎn)稱(chēng)FF）聯(lián)席CEO賈躍亭在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，他希望能夠在FF成功的時(shí)候，能夠真正地實(shí)現(xiàn)還債回國(guó)。

圖片來(lái)源：線(xiàn)上采訪(fǎng)截屏

4月25日，F(xiàn)F方面宣布任命賈躍亭為公司聯(lián)席CEO，在繼續(xù)保留其現(xiàn)有職責(zé)的基礎(chǔ)上，新增財(cái)務(wù)、法務(wù)及供應(yīng)鏈等職能的直接匯報(bào)線(xiàn)，與現(xiàn)任FF全球CEO Matthias Aydt共同履行首席執(zhí)行官職責(zé)。

與此同時(shí)，F(xiàn)F董事會(huì)也對(duì)賈躍亭采取了一套變革性的“股東股民First”股權(quán)激勵(lì)方案，分階段給予股權(quán)激勵(lì)，累計(jì)上限為9%。“在銷(xiāo)量從5萬(wàn)輛到10萬(wàn)輛的過(guò)程中，公司市值就能夠超過(guò)百億美元。”賈躍亭告訴記者，只要FF的市值能夠達(dá)到百億美元，他在中國(guó)法律下的債務(wù)基本上能夠解決完。

賈躍亭在接受記者采訪(fǎng)的過(guò)程中，多次表達(dá)出他渴望回國(guó)的迫切心情。“還債回國(guó)是我人生當(dāng)中最重要的目標(biāo)之一。”賈躍亭稱(chēng)，“（我）回國(guó)，對(duì)于FF的未來(lái)發(fā)展也非常重要，一旦我把債務(wù)還清回國(guó)，F(xiàn)F的很多信譽(yù)問(wèn)題就可以迎刃而解。相信，我回國(guó)的時(shí)間，應(yīng)該不會(huì)太遠(yuǎn)。”

雙品牌戰(zhàn)略發(fā)展 資金優(yōu)先保障FX品牌

目前，F(xiàn)F旗下?lián)碛蠪F和FX兩個(gè)品牌。其中FF品牌下車(chē)型瞄準(zhǔn)的“塔尖用戶(hù)”，首款車(chē)型FF 91定價(jià)30.9萬(wàn)美元；FX則瞄準(zhǔn)3萬(wàn)~5萬(wàn)美元價(jià)格區(qū)間的用戶(hù)。“現(xiàn)在的FF和FX其實(shí)就是在踐行11年前FF的雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略。”賈躍亭表示，早在11年前創(chuàng)辦FF時(shí)，公司就確定了雙品牌發(fā)展的戰(zhàn)略定位，一個(gè)是FF汽車(chē)，另一個(gè)是樂(lè)視汽車(chē)。它們就像現(xiàn)在的FF和FX。

“FF選擇先從最難的產(chǎn)品和技術(shù)做起，先構(gòu)建起‘塔尖’品牌的五大勢(shì)能（產(chǎn)品勢(shì)能、技術(shù)勢(shì)能、銷(xiāo)售勢(shì)能、品牌勢(shì)能、用戶(hù)勢(shì)能），再下沉做第二品牌。”賈躍亭告訴記者，“一旦這五大勢(shì)能構(gòu)建起來(lái)后，F(xiàn)X的整個(gè)放量的速度和質(zhì)量都會(huì)完全不一樣。”

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

2023年5月，F(xiàn)F 91 2.0 Futurist Alliance（FF 91 Futurist Alliance的2.0版本）正式上市，售價(jià)30.9萬(wàn)美元，全球限量300輛。截至目前，F(xiàn)F 91 2.0已累計(jì)交付近20輛。“雖然FF 91交付量不多，但這20個(gè)用戶(hù)的價(jià)值并不亞于2萬(wàn)用戶(hù)所產(chǎn)生的真正影響力和未來(lái)的裂變效應(yīng)。”賈躍亭告訴記者，接下來(lái)，公司會(huì)力爭(zhēng)以每個(gè)月1輛左右的速度來(lái)交付FF 91。

賈躍亭解釋稱(chēng)，公司沒(méi)有太多的資金投入到FF 91的供應(yīng)鏈上，目前有限的資金要全部投入到FX上。FF品牌會(huì)是一個(gè)最低資源投入，然后持續(xù)獲取“塔尖”用戶(hù)的過(guò)程。

不過(guò)，賈躍亭稱(chēng)，公司對(duì)FF品牌的整個(gè)自研體系（軟件系統(tǒng)、AI系統(tǒng)）從來(lái)沒(méi)有停過(guò)。“這套研發(fā)體系不僅是未來(lái)推出FF 92的基礎(chǔ)，也是推出FX的重要技術(shù)基礎(chǔ)。”賈躍亭告訴記者，F(xiàn)F 91會(huì)一直存在，直至FF 92實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)為止。

去年9月，F(xiàn)F宣布推出第二品牌FX，并計(jì)劃推出定價(jià)在2萬(wàn)~5萬(wàn)美元區(qū)間的兩款新車(chē)FX5、FX6。按照規(guī)劃，F(xiàn)X將在2025年年底實(shí)現(xiàn)首車(chē)下線(xiàn)，力爭(zhēng)FX量產(chǎn)后兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)破數(shù)萬(wàn)輛的目標(biāo)。

賈躍亭坦言，目前，F(xiàn)F的資金資源有限，公司需優(yōu)先保障FX品牌。“一旦經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流能夠滿(mǎn)足量產(chǎn)FF 92要求，我們會(huì)盡公司所能來(lái)推出FF 92。”賈躍亭稱(chēng)。

汲取樂(lè)視“坍塌”教訓(xùn) 渠道采取輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

中、美雙主場(chǎng)戰(zhàn)略，是FF成立之初就確立的戰(zhàn)略目標(biāo)。“FF是一個(gè)中國(guó)人到美國(guó)創(chuàng)辦的美國(guó)公司，擁有中美雙基因，能夠最高效地將兩國(guó)包括文化價(jià)值觀、市場(chǎng)、產(chǎn)品技術(shù)、供應(yīng)鏈等核心優(yōu)勢(shì)融合到一起。”賈躍亭透露，F(xiàn)F計(jì)劃讓FX品牌旗下車(chē)型先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：Faraday Future微信公眾號(hào)

不過(guò)，賈躍亭強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)F進(jìn)入中國(guó)的前提是在美國(guó)和中東市場(chǎng)取得成功。“目前，我們第一階段的全球化布局是美國(guó)和中東市場(chǎng)。”賈躍亭稱(chēng)，一旦產(chǎn)品準(zhǔn)備完善，公司整個(gè)技術(shù)能夠賦能在FX車(chē)型后，中東市場(chǎng)也會(huì)同步快速啟動(dòng)。在這兩個(gè)市場(chǎng)成功后，F(xiàn)F的下一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)。

據(jù)悉，F(xiàn)F在美國(guó)加州漢福德?lián)碛幸粋€(gè)占地面積10萬(wàn)平方米的制造工廠(chǎng)。目前，工廠(chǎng)規(guī)劃年產(chǎn)能為3萬(wàn)~4萬(wàn)輛。“如果繼續(xù)擴(kuò)充建廠(chǎng)，我們工廠(chǎng)旁邊的預(yù)留了用地，可以做到10萬(wàn)~20萬(wàn)輛的產(chǎn)能。”賈躍亭稱(chēng)。

在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，賈躍亭介紹，F(xiàn)F的用戶(hù)獲取模式與世界上所有汽車(chē)廠(chǎng)商有很大不同，采取的是共創(chuàng)生態(tài)純線(xiàn)上直銷(xiāo)體系模式。在這個(gè)模式之下，公司希望能夠構(gòu)建起一個(gè)非常輕的資本投入和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)投入。“我們會(huì)結(jié)合當(dāng)年樂(lè)視的用戶(hù)生態(tài)運(yùn)營(yíng)體系，幾乎不投任何線(xiàn)下的資產(chǎn)。在全球，我們也只會(huì)建個(gè)位數(shù)的示范旗艦店。”賈躍亭表示，F(xiàn)F會(huì)將用戶(hù)獲取、共創(chuàng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)三者打通，縮短銷(xiāo)售鏈條、大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成本。

賈躍亭強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，這套營(yíng)銷(xiāo)模式成功的前提是要非常好地成本控制，要吸取當(dāng)年樂(lè)視“坍塌”的教訓(xùn)。“當(dāng)年的樂(lè)視擴(kuò)張?zhí)?，?dǎo)致資金鏈斷裂。”賈躍亭認(rèn)為，其中一個(gè)非常重要原因就是成本控制產(chǎn)生了很大的問(wèn)題，而非模式本身的問(wèn)題。

賈躍亭表示，樂(lè)視的慘痛教訓(xùn)將成為FF的非常寶貴的財(cái)富，F(xiàn)X會(huì)把成本控制到一個(gè)非常優(yōu)的水平。